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中特华星的定位咨询之品牌定位

2021-02-05 09:55:05

中特华星应该是大家耳熟能详的企业,成立于1986年。个人很喜欢中特华星总裁致辞的一句话“不贪大,但求好,不图昙花一现,但求四季如春”。华星电缆作为一家国内电线电缆和特种电线电缆专业制造商,在奇正沐古进行彻底的品牌定位之后,经过两年品牌升级,华星跻身行业前十、中国十佳,进入新一轮的高增长势头,现在已经是行业前十、中国十佳的龙头企业。

当时,中特华星经过多年的发展,企业出现了产品无差异、品牌形象老化和团队思维固化等问题,导致销售和利润增长乏力。中特华星希望奇正沐古通过其“妙手回春”的能力让瓶颈期的华星打破僵局,改善惯有的思维模式,让品牌形象重新革新。在这样的背景之下,奇正沐古开始从华星品牌文化、品牌形象到产品定位和营销推广全面策划。

奇正沐古首先从品牌产品定位出发,对华星品牌和产品进行全面梳理,提炼和包装其产品优势。根据奇正沐古的调研了解,电缆的安全性至关重要,从诸多矿难事故和电气火灾事故中发现,事故发生几乎与电线电缆有80%的关系。因此,安全是本行业的诉求,也是消费者的需求。

电线电缆行业是一个关乎财产和生命安全的行业,因此产品重中之重便是安全,“安全”是华星品牌产品的宣传,也是产品的本质。奇正沐古精准抓住产品市场优势,从关键词出发定位和推广华星品牌。沐古让华星从安全产品这个概念出发,为其设计了“CTSS电缆全程安全标准”,除此之外还有设计安全、生产安全、交付安全、安装安全、维护安全的系统服务体系。通过这样的服务体系,让中特华星进入市场,华星不只是电线电缆的生产商,通过更多的标准和服务体系,成为行业的标杆。

概念已出,还需载体去做更多的推广。奇正沐古同时为华星设计了展现“安全”内涵的logo以做推广使用,logo设计采用盾牌为原型,内置写意的电缆结构图,还将电缆铁塔做成了一个1的样子,凸显产品的使用属性和用途。logo的设计理念不仅仅是传达华星的品牌形象和行业属性,更是要展现华星“打造中国安全性最高的电缆产品及品牌”的企业理念。

同时,在宣传标语上,奇正沐古还主张采用“安全第一”这样简单粗暴却又明确有效的口号。一语双关,“安全第一”是提示大家在使用电线电缆的时候要注意安全第一,也彰显着华星品牌的产品理念也是“安全第一”。

这就是改头换面后的中特华星。在通过定位咨询过程中,华星在奇正沐古的帮助下,重新改革、重获新生,在如今激烈竞争的市场中,华星更是从普通品牌成功转型为国民品牌。其安全性是消费者最为信赖的存在,也是大众选择的根本。

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