推广商品和服务的广告往往使用“手段或者目标链”这一策略，该策略是为了说服潜在客户相信你的产品，相信这个品牌的产品有产品的价值。营销策划公司认为，消费者的购买欲望来源并不是满足当下的需求，而是达到某个未来的目标。消费者购买商品的原因就是为了实现某个目标的手段。
任何的产品都有可以去参与市场竞争，品牌或者企业产品或服务的核心优势是什么?如果出售的是铁锨，你就必需明白，人们需要的不是一根带着扁平金属的长杆，他们需要的是能够挖一些能够种植绿树和鲜花的洞，目的就是让自己家更迷人更漂亮，当你能提供一些能够装饰消费者家、院子的装饰的时候还需要铁锨吗?
如果出售的是微波炉、你要明白人们需要的不是那个带有按钮和可以转动的玻璃盘的电盒子，他们真正需要的是能够迅速把饭做好，能够迅速加热好饭，这样他们就能有更多的时间做其他的事情。汽车也是同样的，人们需要不是漂亮的油漆、运转顺畅的引擎以及柔软的真皮座椅使驾驶更愉快，其购买的原因就是能够更好更方便的从一个地方到另一个地方。
从上面可以的得出消费者需要某些东西的时候往往是因为想要达到某些目的或者做成某些事情，想让目的或者想做成的事情更加的方便的完成。品牌对于企业来说它是一个名词，也是一个标志，任何行业都有著名的品牌，其作用就是就是指导消费者购买这个品牌，因为品牌的商品在质量上能够得到保证，在服务上也很完善，能够保证商品在使用上能够做到消费者想要达到的目标，或者去做成想要做成的事情。
记住人们需要的永远不是产品的本身，而是消费者购买产品想要获得的好处，人们买车需要的原因是方便，能够快速达某个地方，人们购买微波炉是为了能够将食品快速的加热至熟。消费者在购物的时候只是知道目标是什么，在满足目标的时候选择不是好的、方便的，而是更好更方便的。不管从事什么行业，只要能够更好的完成消费者的目标，那么就一定能够获得消费者的喜爱。