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文艺片营销难道只能打同情牌? 2016-05-17

  扑通一声下跪,竟然让一部影片起死回生。刚过去的这个周末,吴天明导演讲述唢呐匠人的遗作《百鸟朝凤》本来票房惨淡,由于63岁的出品人方励在视频直播中跪求排片,该片意外成功逆袭,最高单日票房破千万元。目前,该片总票房接近2700万元,俨然成了一匹文艺片黑马。

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  争议 是性情中人还是道德绑架?

  就在这一观影热潮背后,“跪求排片”一事却在网上引发不小争议。

  其中,“道德绑架”、“扰乱市场”等负面声音不绝于耳。有网友认为,“下跪虽悲壮,但影院也有自身要考虑的现实因素,利用这种方法‘求排片’,实则是一种道德绑架。”、“赚钱本来就是商业影院的最大需求。规则不能随意被破坏,在商言商这事方总难道不懂?”也有业内人士认为,这样的做法会严重挤压其他文艺片的排片空间,其中最明显的“受害者”就是上周五公映的文艺片《再见,在也不见》。

  另一方面,“支持派”网友则认为,下跪只是一时之举,可以理解:“方总也是性情中人,为了能让观众看到这样一部反映中国文化的好电影,用什么方式其实都可以理解。”“为了老前辈的一部好电影尽责尽职,这份心值得敬佩!”

  也有网友反对“道德绑架”一说:“方励只是想让影院多排片,让想看的人去看,并没有强迫所有人都去看,也没有强迫所有影院都要加场次,道德绑架一说纯属胡扯。”

  对于种种争议,方励回应道,自己的身份只是这部电影的宣传志愿者,自己的行为可能过于简单粗暴、意气用事,但前提是想保护这部优质国产电影,并非道德绑架,也不是噱头炒作:“就是想让观众看到《百鸟朝凤》,给我们一个机会去完成吴天明导演的遗愿。”

  观点 文艺片需要专业系统的营销

  事实上,像《百鸟朝凤》这样“跪求排片”、为文艺片在电影市场的排片量鸣冤的事件不在少数。文艺片主创透过社交平台“求排片”的现象屡屡可见。由于题材较冷、缺乏明星、宣传费用紧张,不少文艺片在如今竞争激烈的营销时代面临着“营销难”的困境。

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  对此,“情怀牌”、“同情牌”往往被视为文艺片营销方法的一种。早前《闯入者》上映时,导演王小帅写公开信,请求“我的观众,请你挺我”;《少女哪吒》上映时,导演李霄峰也专门撰文透露,是自己的亲友友情包场,利用“众筹反推排片法”才让影院把场次排出来;《山河故人》上映时也打出“每个人只能陪你走一段路”等“文艺情怀牌”。

  其次,如今很多文艺片开始了更为系统、专业的宣传,贾樟柯在宣传《山河故人》时就有了专业的宣发团队,贾樟柯更奔赴全国十几个城市进行巡回宣传,还找来李宇春演唱主题曲。《闯入者》主题曲则由尚雯婕与李志演唱,还与电商约定提前半个月预售电影票,与打车软件合作送打车券等。而《归来》则坚持做“巩俐、张艺谋再携手”这个点。

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  影片有没有找准定位也非常重要,《白日焰火》因为登顶柏林金熊奖而得到关注,但真正让其票房成功的还是其“犯罪爱情片”的精准定位,商业性、可看性立刻就出来了。