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企业营销策划方案如何制定

2019-01-17 09:55:05

  企业营销策划公司表示,在制定企业营销策划方案的时候首先需要确定营销目标,必须清晰明了的制定营销策划方案需要达到什么目的,需要解决什么问题,其次进行市场环境分析,分析竞争对手,分析市场容量和需求趋势,进行消费者分析,分析他们的特征和购买行为,以及分析影响消费者购买行为的是哪些因素,除此之外还需要进行竞争产品分析,和确定最优和适合企业发展的产品销售渠道。 

企业营销策划方案如何制定

  鉴于篇幅有限,再加上前面我已经写过,这里就主要说下后面的主要步骤:

  第一,SWOT分析。

  (一)优势:1品牌影响力大,历史较长,认知度较广。2产品质量好,科技含量高,其他品牌无法比拟。3各体育领域都有代言人,在青少年中有巨大影响。

  (二)劣势:1三四线市场中,本土品牌有固定的消费群体。2给人的影响中耐克的运动鞋价格过高。

  (三)威胁:1三四线市场中的本土品牌,他们更加了解当地消费人群的心理。2本土价格更低。

  (四)机会:1随着中国体育的不断进步,有才华的运动员不断涌现,签约中国运动员使得耐克更能被中国消费者青睐。2抢先其他国际知名运动品牌占据前三,四线城市,培育重在参与的消费者。

  第二,营销战略。

  (一)目标群体定位:热爱运动时尚的年轻人,追求高品质生活的中年人。

  (二)产品定位:人人必须的消费品。

  (三)营销手段:主要手段,报纸传单,电视广告。重要手段,促销活动。辅助手段,店员推拉。

  第三,营销策略。

  (一)促销策略:1,新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售。2打折加赠送返卷,短期内将产品切入市场,力求在短期内造成区域销售热潮,并迅速扩大产品影响。

  (二)产品策略:

  1,产品功效诉求:做工精良,科技含量高,让消费者体验安全,舒适的运动享受。

  2,产品特点:(1)质量优秀,(2)科技含量高,(3)种类多,分类明确。

  3,产品定位:高档运动品牌。

  (三)价格策略:前期采取中低价位进入市场,培养忠实消费者,提高认知度,时机成熟引入高端产品。

  第四,行动方案:准备阶段:1制定各地市场启动方案,2拟定产品种类和价格,3培训员工,使员工有专业知识,4与媒体单位签订合同,5渠道确定,6完成铺货。导入阶段:1电视,电台广告同时发布,2报纸协助宣传,3销售通路的建设与完善,4彩色宣传页,横幅悬挂。深入阶段:1重点时段电视,电台提醒广告,2适量报纸软文宣传,3促销活动定期举行,4加大促销品投发力度。

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