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品牌策划如何寻找精准目标客户

2018-11-15 09:55:05

  品牌营销策划如何获得精准的目标客户?方法有很多,今天我们就一起来了解一下:1、事件法:营销策划机构会通过对外的PR来获取第一批用户,比如以前曾玩的应用小咖秀,它在三个多月的时间就获得1500万的用户。这是如何做到的,他们是通过一些明星进行传播,在利用事件法获取第一批种子用户的过程中,除了自身独特的资源就需要很好的创意。

  2、地推法:这里有个很好的案例新浪微博,新浪微博很早就成为了中国最大的互联网公司之一,它拥有海量的客户,资金也很充裕,但是他们在打造新浪微博的时候也是困难重重。他们为了获取第一批种子用户,是让运营部八百个编辑私下拉人注册,每个人在每个星期要拉十个人注册微博。这还是新浪大公司做一个新产品都这么苦哈哈,可见推销并不容易。

品牌策划如何寻找精准目标客户

  另外还有个滴滴早起运营的事件,这件事现在应该是广为人知了,在当时滴滴员工找到很多出租车公司,让司机装载打车软件,但司机不懂,而且也没有智能手机,不光是内部条件,就是外部环境都是恶劣至极,基本没有哪家公司愿意装,最终持续不懈的努力下终于有家出租车公司愿意装载了,但是装载之后司机发现没人打车要卸载软件,滴滴知道后就让每个员工去找群众演员,每人发五百元,让他们专门去三环四环打车,就是通过这种方式滴滴把两端第一批最早的用户连接了起来。

  3、马甲法:大家应该很熟悉陌陌,但是陌陌早起是怎么运营起来的,它在早起不能直接说陌陌是可以约的神器,因为有一个男人在二千公里以外发现个美女有意义吗?

  据说在陌陌早期的时候,他们在北京设置了五千个机器人账号,这些机器人账号有详细的美女帅哥资料,还有词库,这个词库就是专门用来对答的,这个时候用户在面对的心情就是不一样的,因为他不确定对面是不是真实的美女,至少有了互动。

  在种子时期运营要注意留存而不是拉新,这点很重要,我们的目的是留存和拉新,但能留存才能证明你的产品是对的,如果不能留存则你的产品传播在广都没用。在这段期间要不断改进产品和用户不断磨合以便更适应用户的需要,在开始运营的时候不要尝试给用户激励,否则难以判断产品的好坏,要在上线磨合了一段时间在根据资金的充裕来选择恰当的手段。

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