现在商业竞争环境越来越复杂，很多时候企业面临一些新的问题或者企业在经营遇到瓶颈时，总是感觉依靠内部资源无法对问题进行分析和解决，此时就会寻求外脑的帮助，聘请各种定位咨询公司，希望定位咨询公司能帮助企业对其定位进行颠覆性创新，对企业动大手术，进行大的改头换面，好像似乎如果没有大动作都对不起花出去的咨询费。其实这种想法是错误的，因为如果采用颠覆式的做法往往会让企业丧失自己原有的定位优势，一切回到解放前，一切从头带来。定位咨询公司对企业的价值不是体现在有多少新的创新定位，而应该是帮助企业深化既有的定位。换言之，定位需要持续创建，而不是频繁更换。企业经过多年经营实践所具有的定位在一定程度上已经经过了市场的检验，获得了消费者的认可，也是过往战略成功的例证。现在只是在企业发展过程中遇到了问题，并不是对过往的全盘否定。定位咨询公司帮助企业在细节方面进行延续和调整，主要价值体现在哪些方面呢?
首先，可能是企业细分品类的定位就没找对。也许你找到的品类实际上是不成立的，或者品类的可替代性太强，没有市场和前景。也可能找对了品类，差异化没找对或者不是真正的差异化，这个细分品类的定位根本就不成立。针对这种情况，定位咨询公司只需要帮助企业对于该细分品类进行重新定位即可。
其次，可能是定位本身没有问题，团队执行力也不是问题，但依然没有成功。此时定位咨询公司可以帮助企业的是进行原因分析。一方面，原因出现在运营配称不聚焦、没有一致性。找到战略定位是自下而上得来的，而执行战略是自上而下，有明确统一方向，全员一致性的。这一点恐怕很多企业做的不到位，以至于执行偏差。另一个原因，就是没有把握好节奏。这一点非常突出，是大部分企业很容易犯的错误。因为，大多数企业所接受的定位体系的培训，缺少了商战研究这个环节。定位咨询公司此时对于企业的价值，就是帮助企业增加对于商战的认识，掌握好天时地利和人和的节奏。因为发动战役的类型不一样，你排兵布阵的原则、关键性的运营动作、发动战争的区域、节奏都是不一样的。定位咨询公司通过商战的策略制定，让整个企业的体系更完整，让逻辑更严密。
总之，企业要让聘请的定位咨询公司发挥最大价值，双方一定要深入接触、密切互动，互相深入了解，不求创新，而求改变和有效，真正做到有所为有所不为才是有价值的。