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营销战略咨询与传统家具企业

2019-08-22 09:55:05

  随着人们的生活水平的提高,越来越多的人开始追求生活品质的提高,家具作为家居环境不可缺少的内容,受到了广泛的关注。但是由于许多跨国家居零售企业进入我国市场,我国传统的家具零售业面临严峻的挑战。本文从营销战略咨询的角度分析传统家具企业与跨国家居零售企业的差异,提高传统家具零售企业在市场中的竞争力。

营销战略咨询与传统家具企业

  首先,我们以宜家家居为例分析跨国家居零售企业与我国传统家具企业的营销区别。其最大的区别在与营销导向。宜家家居以消费者需求为导向,以人的舒适感受为出发点,以消费者的方便、快捷和舒适为原则;而我国传统家具企业以产品为导向,售后服务很难保证,寻找、对比、讨价还价、运送等大大消耗了消费者的精力和时间,构成了巨大的隐形成本。二是产品策略的差异。我国传统家具企业以销售桌椅板凳等家具产品为目的,其他家居产品却不在服务范围内,这使得消费者在置办家居时需要跑很多地方,耗时还费力。而宜家家居以家具需要为出发点,不仅售卖家具,而且销售其他与家庭居住有关的所有物品,此外,宜家还提供了样板间的设计,给消费者提供家居设计思路,大大刺激了消费者的购买需求。而且去过宜家的人可以发现,宜家家居零售店设施齐全,比如给消费者提供了休息的桌椅,这在我过传统家具零售店内是看不到的。

  跨国家居企业在我国的扩张,对传统家具企业提出了革新营销模式的迫切要求。尽管如此,传统家具企业在进行营销模式革新时,绝对不能只学表面文章,更重要的是改变营销思想、完善营销策略。即传统家具企业应当彻底转变原有的产品推销观念,应当以消费者的需求作为一切活动的指导思想。另外,我国传统家具市场一直以来都是高中低档产品混杂销售,在目前趋于差异化营销的时代,各家具企业应当根据自身的资源和行业的特点制定出合适的市场定位,设计与众不同的产品卖点,针对不同的消费群体提高有差异的产品组合。当然,随着市场产品同质化日趋严重,为了更好地吸引并留住顾客,采取一定的体验式服务营销策略也是一种重要的营销方式。

  营销战略咨询公司认为,我国传统家具企业若想更好地生存并发展下去,必然要经历一波营销体系革新,否则只会逐渐被市场淘汰。

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