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B2B影响者营销:提升市场占有率的神器 2016-05-05

 影响者营销(Influencer Marketing)并非新鲜概念,它是一种相对微妙但又极为有效的营销方式。也许正因为它骨子里的微妙,许多B2B客户端营销人员认为它很可能无效,这无疑是对于影响者营销的绝对误解。

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  谁不想要一个精选出来的包括备受尊敬的行业领导者、高级顾问、知名记者、博主和行业分析师在内的个体组合来谈论或推荐自己的企业、产品或服务?因为这些影响力人物能够在很大程度上影响买家的决定。

  影响者营销是什么?

  顾名思义,有影响力的人是指那些知名度高的专家、备受尊敬的业内人士,以及广义上的那些发表与你的产品类型或提供服务相关的观点并获得市场信任的人员。

  你的潜在客户将他们视为你所处领域的智慧灯塔,并愿意听取他们的意见,追随他们的脚步。

  通过与这些知名度高的影响力人物建立关系,并鼓励他们在你的网站、博客或其他面向客户的平台投稿或发表观点,那么你就已经形成一个社群以让那些知名的以及受尊敬的行业倡导者来宣传你的企业、产品及服务。

  影响者营销能带来什么?

  如果你已经选择了合适的知名行业专家,并与他们建立了合适的关系,也让他们能够接触到在写行业观点过程中需要的所有有用的产品和服务信息,那么你已经为后续的营销铺好了路。

  这意味着他们将提供与你相关的行业专家观点,并在企业网站上发布。而如果企业与他们建立的关系是互利的,那么他们很可能在自己的网站、博客或期刊上发表有关你的内容。

  由此可见,这是一个完美的双向关系:你得到了业内专家的背书,他们也能够透过你获知行业洞察和信息来创造出更有传播价值的、影响更为深远的内容。

  企业怎样与影响者建立关系?

  一般来说,这些影响者是那些在你的行业细分领域众所周知的、受人尊敬的人物,也可能是杰出的行业顾问、工程师、记者、博主或分析师。

  但不管他们是做什么的,他们必须在你希望沟通和影响的那部分人群中有足够的知名度和权威性,如此才能形成更好的影响力。如果你也在规划这个营销方式,以下五点需要考虑:

  • 确定业内影响力人物

  整个流程的第一步开始于确定哪些知名行业领袖、高级顾问、知名记者、博主和行业分析师是你的潜在消费者愿意听取建议,并且能够影响这些消费者的。然后,便是在这部分影响者中选出你愿意与之建立关系的。

  在确定影响者这个环节,其中一个步骤是与你的销售团队沟通,如果可能的话是与买家直接沟通。业内专家(又名影响者)很可能出现在一些知名的社媒平台上。你也可以通过各式各样的数字工具来找到他们,或者通过搜索关键短语来链到这些影响人物。

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  • 按影响力大小进行排序

  一旦你确定希望合作的影响力人物,拟出一个列表并对他们进行排序,找出你认为在市场中最有影响力的人物。

  这时候你确定的影响力人物可能对你不感兴趣,又或者深入接触后发现不是你感兴趣的。选出那些最合适的。

  在你确定目标清单后,你需要与那些影响力人物建立关系。最简单的方法就是通过偶尔评论他们的博客或在社媒平台上与他们形成互动来建立关系。

  • 建立与影响力人物的联系

  通过这种非正式的方式,你可能已经找到能够给他们发送私人邮件的切入点。让他们知道你已经关注他们一段时间,并且希望向他们介绍你自己和你的企业。

  你应该好好钻研这封自荐的邮件以确保它能奏效。在邮件中提供他们想要听到的信息,以及他们能够与你和你的企业达成的任何类型的合作。

  切记不要在这封邮件里谈到钱,因为合作的时候总归会提到这点。如果在这里就提了,很可能会影响企业的可信度。

  • 让合作流程变得简单

  如果你选择的影响力人物都是业内精英,你很可能已经选择了一组非常忙碌的人。因为要想成为任何行业的知名专家需要就市场调查和行业交流做大量的工作,而这一切都应在你实现自我提升保持行业领先地位之前完成。

  这就意味着与这些“时间贫瘠”的知名人士达成合作,吸引他们与你建立合作关系以获得你需要的影响力效应的最快捷方式是提供可能的具体话题,并起草大纲让他们审核、修改和编辑。

  • 保持关系的新鲜感

  沟通与反馈是关键,所以切记:当你在发出由你的影响力人物提供的内容后,一定要感谢他们的工作并建议他们与自己已有的受众分享这些内容。这会比你单独去传播来的更快,也能传播得更远。

  让你的这些新合作伙伴知道他们提供的内容表现如何以及获得了哪些评论不仅有助于形成良好的合作关系,还能够帮助这些影响力任务获取有价值的市场表现信息,而这些可能为他们提供其他方向的内容机会。

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  对于B2B企业来说,影响者营销有三个极为有效的好处:它意味着你的目标受众能够从知名的、可信的行业专业人士那听到有关你公司的介绍;它意味着你的企业信息将与行业思想领袖同时出现;它还意味着持续恒久的曝光,因为只要人们在阅读,他们就可能读到关于你的内容。