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卫浴品牌策划怎么做

2018-09-13 09:55:05

  品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。企业品牌策划是为了提高品牌的知名度,提升知名度与美誉度,不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。下面,我们就一起来看看卫浴品牌策划怎么做?

  1、在盈利模式中的竞争。

  在这个产品体系发展的过程中,以前基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展,品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。而如今,单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。

卫浴品牌策划怎么做

  2、在人才管理中的竞争。

  随着该行业的品牌发展不断增进,行业人才的失缺便成为了明显的问题,各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题,终端代理商面对的这个问题将更加严峻,很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。

  3、在渠道资源中的竞争。

  卫浴产品行业发展到今天,各品牌对终端的要求越来越高,店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇,可见对经销商实力的要求越来越高。一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但随着利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题,若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。

  4、在培训系统中的竞争。

  这个环节在此行业的竞争中占据着核心地位,招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工,从一个不了解卫浴产品行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训对设计、安装、服务培训并不是很关注,作为行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品,作为行业的所有老板一定要记住安装的好差才是你销售的开始而不是销售的结束。

  5、在服务体系中建立适合企业发展的稳定提升秩序。

  做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号,客户是上帝、客户养我全家,貌似把客户作为绝对的第一位。现在,没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是苍白无力的。服务在行业就是想客户之所想、急客户之所急,要想做好这个行业的服务唯有“速度”,在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户-意向客户-准客户-成交客户-使用客户-老客户-忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务,让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

  通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择,是在与外部市场对应的内部市场上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

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