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TA 问了一句「你的北漂爱情还好吗?」,于是800万人哭了

2016-07-15

    节日营销早就不是一个新鲜话题,在西方早已做成惯例。国内近几年「节日营销」也做得如火如荼,比如去年的「11·11」淘宝狂欢节,创下了支付宝总销售额 912 亿元的天量。

节日营销被奉为最佳销售时机,也是扩大品牌市场辐射范围的时刻。但上海营销策划公司品牌如何借助节日营销,真正赢得用户的心智资源,达到用户对品牌理念的认同,这对于每个市场人来说都是一项残酷的任务。

营销,要寻找品牌深入人心的法门

5 18 日,一条关于「你的北漂爱情还好吗?」的访谈视频成为搜索热门,「简爱日」初次受到了广泛关注。面对相同的问题,5 对北漂情侣或简单、或感人、或调侃的回答,让人感受到北漂族对爱情的渴望和坚守。

简理财:你的北漂爱情还好吗?

视频上线 3 小时播放量达到 100 万,迅即荣登秒拍 24 小时热门榜,引发了大批网友评论、点赞、转发。

有网友表示:「北漂有的不只是心酸,还有好多无奈,没有人家的背景,只有人家的背影,最终的梦想是,择一城终老,牵一人白头。」走心的内容打动你我,观看受众无不泪崩。该视频也被中国日报官微赞誉为「走心的广告」。视频累计播放量近 400 万,获新浪微博热门话题榜第一名,被 24 小时热门微博视频榜、情感榜推荐。

5 20 日,一场浪漫的地铁求婚事件把 #520 简爱日#推向高潮。他们是普普通通的北漂一族,但在「520」,他为她许下一生的诺言。

地铁8号线求婚事件

视频发布至今,秒拍播放量近 400 万,获秒拍首页热门榜、24 小时热门秒拍推荐,荣登秒拍现场榜第一名。

微博话题阅读量近 1 亿,连登新浪微博视频榜、新浪微博北京本地榜单,新浪微博小时榜单、新浪微博社会榜推荐榜单。

该视频在秒拍上引起了上千条激烈的讨论,有人点赞,也有人对如此高调的求婚行为产生质疑。不管怎么说,此事件营销引发了用户参与,同时传递了财富管理信息服务平台「简理财」策划「简爱日」的初心,「希望借助这一天送给人们爱的提醒:在忙碌之余勿忘用心感受身边的爱和温暖,面对亲人、朋友勇敢表达心中所爱,为爱而奋斗。」

项目期间,百度指数飙升32倍,事件报道还获得了网易、腾讯等权威门户的推送。随后,简理财联合《中国新闻周刊》即将发布《北漂爱情大数据报告》,通过强关联品牌,使得用户再次沉淀留存。

简理财造节「简爱日」的成功,留下五条经验值得我们学习

一、「北漂」题材跟产品受众有效结合

简理财产品适用于为大众用户服务,「简爱日」目标锁定「北漂」,此人群已占据北京人口的 40%,超过 800 万人,从受众定位上与简理财用户人群匹配,同时传播基数巨大,为事件的爆发埋下了很好的基础。

二、充分借势,利用 520 的节日热点上位

520 被誉为网络情人节,无论是「北漂爱情」还是「求婚事件」,都会迅速引发关注传播,而简爱日「为爱奋斗」的理念,相信大多数人都会为之动容。

三、极致的内容,通过真实的情感共鸣

《你的北漂爱情还好吗?》五对情侣真实的口述,折射了北漂一族的现状:「背负着梦想而来,却承受着全国最高的房价,最拥堵的交通,甚至最差的空气,但他们还在这里爱着、奋斗着......」这种真实感受引发了强烈的共鸣,成为视频加速度传播的支点。

四、口碑传播引爆,SNS用户主动转发

「北漂」体量巨大,以熟人为基础的微信等媒介刺激到了周围人的主动转发,「北漂爱情」视频发布当天即在朋友圈造成刷屏之势,微信阅读数两日达到 100000+,这也是「简爱日」利用小成本制作取得大成果的重要因素。

五、团队协作能力强,合作紧密

「造节」是互联网圈电商通用的手法,但是金融行业很少触及。此次,简理财完成策划、视频制作、实施、传播等环节一气呵成,节奏把握十分到位。