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心得:广告的本质就是劝诱 2017-05-02
广告,实际上就是你死我活的战争,目的就是超越竞争对手,第一名只有一个。这是一个伟大的职业,它的伟大建立于可以创造奇迹。上海策划公司如果广告不能再创造奇迹,那么所有从事这个职业的人都在诋毁和侮辱这个职业。
广告的本质就是说服,说服别人,劝诱别人。因为你总是想把你推广的这个产品卖给别人,这个东西甚至是别人不需要的东西,你要对他进行劝诱。当然劝要有一定的量,诱要有一定的质。所以广告的本质,就是劝诱。
广告是一种关于人的学问,更是大众文化的表现,必须包容各种意见,表现一大群人现存的价值观、集体的心理、文化、道德观。传播大师说: 广告的内容应当要涵盖消费者的经验。 而 消费者的经验 的来源,就在于我们对消费者的关注、与消费者的沟通之中。消费者不会倾听我们,除非我们曾经倾听过他们的心声。
广告就是广告,广告就是商业的一种,它首先是商业,然后是艺术。我们不会把自己的个人喜好带进我们的广告里,带到我们的客户那里。我们所有的创作都最忠实于自己的座右铭,就是:不代替消费者去思考。
我们欣赏美国著名广告学家丹 舒尔茨的论断:广告的作用就像是一团雾,慢慢渗透入消费者的内心,在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的,但是一旦消费者在面对该产品时,却会生长出似曾相识的亲切感,一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。不管是谁,人都天生的有不同程度的不安全感。成功的广告就在于能够消除这种不安全感,打破陌生与隔阂,令消费者与产品接触时一下子就很亲和。这是一种非常奇妙的力量,好象父母与子女之间的血缘关系,哪怕他们从未见过面,偶然相遇,仍然会有某种感应将他们吸引到一起,彼此渴望。或者说,广告就是在结一种缘吧。
我们发现,其实最具有销售力的广告往往是最简单、最平常、最原始、最纯朴的。它可能不是创意人最欣赏的,不是广告主最喜欢的,但它是消费者最需要的。对产品广告而言,还有什么比消费者的需要更重要的呢?这就好比同样是食品广告,一个广告播放后,人们说: 广告拍得太棒了! 而另一个广告播放后,大家都说: 真饿啊,让我们去吃了它吧! 后者才真正是伟大而有效的广告。奥格威的话日久弥新,愈发体现出其的价值: 我们卖的不是牛排,而是牛排的滋滋声。 没错,卖牛排的是郑屠户,卖滋滋声的才是做营销的。


小结:
其实本想把这一章标题直接唤做 勾引 ,左思右想之下还是觉得太直白了,有教坏未成年营销人之嫌(话说真有这种人么),只得作罢。但心痒难忍,还是放在结尾处说他一两三四句。
 劝 、 诱 二字本都不是什么好词,前者听着就有点强人所难的意思,联想的画面基本是个动力无限的居委会大妈在调节纠纷。后者就更不靠谱了,和这个字搭上边的都没什么圆满下场,比如亚当夏娃、比如吕布董卓。在我国这个字还经常和各种刑事犯罪形成了紧密不可分割的联系,哼哼,所以我说还不如直接用勾引呢。
欲勾人,先修身。小伙想泡妞先得看看自己几斤几两啥货色啊!驾香车在午夜外滩兜风是一种,这是初级的物质引诱;深秋郊外小路单车双人晃荡也是一种,这算是进阶的精神拐卖,最重要的武器当然不只是交通工具,所有的恋爱法典上第一条都明确写明:必须全方位了解姑娘、投其所好,谋心为上。(当然,干营销的不止要勾引一个姑娘,不同的情况下我们还得勾引一堆小伙,恩,或者是勾引老头老太、农民大哥、商务精英 )这也就带出了我们上文的那么多关键词:可爱、情感、时尚、名人、性感,等等等等。
夏迎春也好,钟无艳也罢,白猫黑猫都是抓消费者的好猫。当然,劝诱要有度,干营销的都是聪明人而绝不是骗子,如果你不幸是个骗子,那么请回书店再买一本佛经净化心灵,如果你是个聪明人,请大胆的往下翻页进入下一章,我们来看看勾引完了之后再该干点啥。
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16个营销关键词之六     劝诱(中篇) "我们都听说过木桶理论,木桶的最短一块木板,决定了你能装多少水,所以要多装水先补短板!从某些角度上说,这句话没错,但在营销传播上,我们需要的是长板理论。
怎么多装点水?加长你最长的木板,然后把木桶斜过来!
以彼之长,攻敌之弱;集中优势兵力,消灭敌人;甚至王婆卖瓜,自卖自夸都是这个道理。把你的优点放大放大再放大,直到光辉耀眼晃瞎了对手为止。要让消费者表明自己更好更牛逼有太多的方式,这里只试举一种,即是对比广告。


案例:宝洁
宝洁就是玩转对比广告的个中行家。
舒肤佳:通过显微镜下的明显对比,使用舒肤佳比使用普通香皂皮肤上残留的细菌少得多,显示了它强有力的杀菌能力。
佳洁士:用鸡蛋的两半来对比, 鸡蛋为什么会一半变软了呢? ; 因为一半受到了酸的腐蚀,就像我们的牙齿,时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样 恩,不用佳洁士,我的牙齿一个礼拜就蛀光光了。
潘婷、海飞丝:以前我的头发如何如何,现在我的头发如何如何 以前我的头发都是头皮屑,都不敢穿黑衣服出门,现在衣橱只有黑衣服啦!你是蝙蝠侠么。


案例:好孩子
在我们最新拍摄的好孩子广告片中,一样对比了一次。
整个15秒版TVC的一开始,我们直接切入主题,可爱的婴童坐在深色的婴儿车中,只做一件事,哭,不停的哭,纯粹的哭。第一时间抓住电视机前消费者的听觉神经!随后妈妈将婴孩缓缓的抱入另一辆红色婴儿车,婴孩转哭为笑,并且把刚才坐的婴儿车一脚踢开。
创意的单纯,加上婴童一哭一笑之间的对比,只想舒服消费者去购买让婴童更舒适的婴儿车,否则,可爱的宝宝就会无休止的在车里哭。
不买更舒适的童车?你这是在犯罪啊。