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品牌营销策划如何获得用户

2018-11-22 09:55:05

  营销策划公司经常会使用增长用户的品牌营销方式,能做到十倍用户增长的奇迹,品牌营销增长用户数量关注的是整个生命周期,它和传统的思维不同,它不是以某个点或者仅仅就是为了交易而做努力,这个思维是细节的业务流程,从如何获取客户到抓客户再到最后的引流交付,简单说它是为了打造企业的业务流程和踏实基础而总结的实际理论,我们都知道要想做好品牌的空中楼阁,就要有高效的业务流程。

  可以说高效的业务流程是你企业创造未来的基础。

品牌营销策划如何获得用户 

  而这个增长的流程是大致分为:获取顾客,激活顾客,顾客留存,推荐,盈利,我们先来说获取顾客,如何获取顾客,我们就需要找到顾客在哪里聚集,进行市场分析,市场大家应该都了解就是指许多用户普遍需求的那个点你满足了就是市场,然后设计或调整产品,最后找到顾客密集的某个地方大量反复的投放广告。

  首先你需要吸引用户的眼球,进行视觉包装,广告尽可能做到反差,不需要你与整个市场做反差而是与同品类达到反差就行了。

  吸引到目标顾客后你还要激活顾客,他们可能不知道自己真正需要什么,这里需要你来提醒他们可能需要什么,你能带给与他们生活相关的什么,你能为他解决什么问题。

  这里就要集中营销卖点来推广,营销活动与他们生活相关,能够引起话题,营销本质是撬动市场,它需要市场内部进行传播,如果不能引起话题那就无法渗透进整个市场,更不能勾起人们选择的欲望,因为人们在购买之前有个决策判断,如果用户并不在生活中讨论那么说明他对你的广告漠不关心。

  激活了顾客后还要留存,不论你的广告做的有多好,传播多广,有多少用户看了你的广告,那都是没意义的,只有留存下来的用户才是的你的顾客。

  对于留存下来的顾客推荐你的产品,让用户进行第一次体验尽可能感到良好,就像以前电影上映前都要弄个开幕式,我们同样需要,当然我们知道网上评论是可以作假,但口碑可是得真材实料的。

  最后就是变现,这是引导顾客让用户支付购买,我们这里需要用到用户见证,来让消费者打消对购买产品的顾虑。

  只要你做到这些营销活动要取得效果并不难,难在取得多大的效果上,大家都知道一些知名的4A广告,他们的广告一般都很容易吸引眼球和清晰准确的传达企业品牌的价值观,也能与用户达到共鸣,他们的广告仔细分析下就很容易找到我所提到的这些重点,就像之前杜蕾斯给五芳斋做的复古风广告,一下子吸引了很多眼球同时做到了与同类甚至整个市场的视觉反差。

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