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微信的那些“营销传奇”可以复制? 2016-04-19

  营销风口是是什么?就是当下热捧的营销方式,曾经的微博营销传奇,也伴随着移动社交微信公众平台的发热使得微信从一款有摇一摇的特色社交即时通讯应用迅速转变为又一营销媒体平台,开辟了精准营销“信时代”,微信的火爆更甚之。

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  什么是微信营销?

  顾名思义,微信营销就是起于微,立于信的一种营销手段。各种通过微信营销成功发家致富的案例一直在打破朋友圈电商记录。在这个移动互联创业迅速崛起的时代,一些利用微信营销月入、年入XX万的传奇案例也一再地被广而传之,这些“传说”可以复制?

  朋友圈广告逐渐成了大家热议的话题,1月25日宝马中国、VIVO智能手机和可口可乐三家厂商成为首批广告主。紧随其后OPPO现身微信上任第二波广告,比起首日的三则广告,在内容方面更贴近用户的“朋友圈”。OPPO的广告也真正实现了和朋友圈的融入感。看来在微信朋友圈营销已经逐渐的深入人心,那些微信“传说”随着队伍强大,就剩厚积薄发了,为何不只能一直仰望呢?

  接下来,我整理了一些比较贴近生活的微信营销成功的案例分享,希望对想大做强的移动电商朋友有所帮助:

  一、利用微信进行营销大学生“水果哥”月入4万

  微信营销平台在各大高校成为大学生校园创业的新宠,随之而来的校园市场争夺战大有一触即发之势。这是大学生许熠与他的微信水果店“优鲜果妮”,一天营业额1500元左右,一个月收入4万余元。”为此,许熠也被赠绰号“水果哥”。

  作为经济学专业的学生,许熠此次创业的灵感来自为女友送早餐的偶然经历。“石家庄经济学院共有学生1.7万名,女生就有6000多。”许熠强调:女生每天都要吃水果,如果按每个女生一个月50元的消费来估算,微信卖水果大有赚头。微信在大学生中的普及让他看到了身边市场的潜力,而当时石家庄经济学院微信营销还是空白。

  9月5日,许熠免费申请的微信公众账号“优鲜果妮”正式上线。但开业之初,“优鲜果妮”的生意并不好做,等上一天才有一笔几元的订单。

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  “微信营销增加粉丝关注是关键!”于是,许熠和他的同学开始了“扫楼”:他将印制的市场宣传单、广告册,散发到学校的宿舍楼、食堂、教学楼;他还利用课间10分钟,将专业拍摄团队拍摄的“优鲜果妮”宣传短片逐个在每个教室放映;他甚至开出了“一个关注一块钱”的高价,发动同学朋友做宣传……针对平时订单数量较少的宿舍楼、教学楼,他们继续进行第二轮、第三轮宣传。在“扫楼”宣传的强大攻势下,开张3个月后,“优鲜果妮”的粉丝关注已达4920人,稳坐石家庄经济学院微信营销服务的第一把交椅。

  当然,已经深谙商场之道的许熠知道:顾客都是自己的老师同学,不能做“一锤子买卖”——价廉物美、服务贴心才是正道。“优鲜果妮”根据同学的个性需求,不时推出将蜜柚、香蕉、苹果、金橘等组合成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”;“优鲜果妮”微信平台除了售卖商品,还不时“卖个萌”,或者推送个天气预报,或者为粉丝发个失物招领。

  二、微信卖菜——又一个草根成功的微营销案例

  微信营销案例中,又多了一个小农家女卖菜,下面简单说一下“小农女送菜”的故事;

  三个年轻有为的青年聚在一起卖菜,他们不是在我们经常去的菜市场卖菜,而是通过微信来进行营销,他们三个中其中两个是来自于腾讯团队,这也使他们更容易在微信上成功!

  小农女团队选择的送菜地点目前主要在深圳科技园附近,他们提供的也是半成品(也就是净菜)。他们的微信用户可以在前一晚用微信预订,小农女团队会在早上5点采购菜品,并在3点多以前完成对食材的装配,通过自建物流完成下午4-6点的配送。而用户这边则可以在下班前收到送来办公室(或是家里)的新鲜菜品,到点回家就能做饭。

  小农女团队每天送出30个特价单,每单赔10元,售价9.9,但是必须要把图文信息分享到自己朋友圈才有机会获得特价菜;

  虽然创业团队有三个大老爷们,但他们的思维能够突破男人限制,从“卖菜”“小龙女”想出“小农女”真是让人叫绝,这样的流程是小农女团队辛勤摸索出来的,他们从一无所知到熟练,经历过多少挫折,只有他们知道!创业团队贵在创新,他们不仅敢创新,还能坚持摸索,坚持到成功,真是可贵,让我们膜拜!~

  三、看“大米哥"如何用微信三个月内卖米200万

  上海国际马拉松又给了富军灵感,于是,就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟,这只背着米袋子,浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注,连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影,这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条。

  富军的朋友圈消息维持在每周6条。起初,一切都紧紧围绕“栗米”,如各种栗米销售组合套餐,健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体发布中心”,上面出现了很多商学院活动召集,社会公益活动发布,各种商业资源交互信息,咨询求助。

  仅仅三个月内,富军每天都收到微信上订米的订单,富军累计了全年订户200个,销售大米200万。

  四、微信卖货实战案例分析:糯米酒先生卖酒,月过5万

  “@糯米酒先生”来自厦门,顾名思义是位酿造糯米酒的先生,早在去年8月份就申请了微信公共账号,名称叫“客家土楼糯米酒”,在半年多的时间里,他边摸索边积累,获得了初步成功,来看看他的成绩单:

  公共账号最新数据显示已有近22500名粉丝,每月有近5万的销售额,糯米酒定价60元/斤,多数客户一次性会购买5-10斤,因此每单价格在300-600元不等。

  短短数月取得如此傲绩,他是怎么做到的?我们一起来揭开其中的秘密。

  糯米酒先生酿造的糯米酒定价是60元/斤,无论是品质还是价值,同市场上20-30元的米酒有很大差异,因此知道自己的客户是谁在哪里便非常重要。

  为了锁定目标群体,并让他们成为粉丝,他是这么做的:

  首先,他花了些时间调查厦门当地的高端厨房、橱柜企业及其店铺信息,最终锁定了10个大品牌和20个中端品牌。

  之后,他精挑细选了些店铺,便和同事用了近半年的时间深入到每家门店现场互动“拉粉”。

  接下来,他们根据自己的判断,一旦遇到合适的客户,便走过去主动搭讪,并递上印有二维码的名片,当场邀请客人关注,微信公共账号的私密性较强,一般不用担心泄露隐私的后顾之忧,因此多数人也便不会拒绝。

  最后,糯米酒先生便施展攻心术,要求免费邮寄一瓶给客户试喝,因而同时获得了客户的第一手信息,他们会根据实际情况适度开展电话回访,进一步获得情感上的认可,最终取得客户信任,如此反复坚持,他们最终获得了400多位忠实客户,并在公共账号上建立了互动关系。

  五、西少爷肉夹馍:利用微信营销日销售额过万元

  透明的玻璃可直接看到操作台,戴着眼镜、一个20岁出头的男生,正在砧板上卖力把多汁的酱卤肉剁碎,用刀片开一个馍,装入剁好的肉碎末,一边有个女孩在收银。4位来自西安交大、毕业两三年的IT男们,难掩刚创业已日流水过万,首月有望盈利的兴奋。

  西少爷肉夹馍利用微信营销:图文并茂讲故事、还贴上详细地图;追求品质:包装袋用进口材料,成本是普通塑料袋20倍;注重用户体验:吃完馍可索取口香糖,排队时间长会有遮阳伞,渴了有免费矿泉水,顾客玩手机没电了,还可借用充电宝……

  “西少爷”客户体验环节设计让顾客能看到“海底捞”的影子。孟兵说,互联网人做任何行业,都会考虑一点,就是把用户体验放在第一位。我们坚信一点,只要你做出了让大家满意的东西,最终这个成本一定会有人替你买单,一定会得到回报。

  六、海底捞:粉丝日增4000的微信公众号怎么玩

  海底捞提供微信照片打印服务,这是继免费美甲、擦皮鞋之后的又一个特色服务。不仅引来食客,还增加了海底捞微信公众号粉丝。

  今年1月份海底捞微信公众号正式上线,就开始推广线下微信支付,对顾客与相应的服务员各补贴10元,这也让粉丝迅速飙升,目前日增长人数在4000人左右。

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  海底捞推出排号系统和门店系统是一个打通的大平台,我们在APP的公众帐号上就可以远程的去排号,远程察看排号状态,还有如果实在是排队的人太多,我们还有一个推荐,你也可以点外卖,把火锅送到家,给你提供服务。我们的微信公共帐号也已经跟微信支付打通,可以通过微信支付对你的帐单进行支付。当你定不上的时候,我们会给你几个选择,或者你可以预点餐,或者你可以去推荐,离你附近其他门店还有空位的店,还有选择去排号,在线牌号,因为所有门店都有排号机。

  看完了这几个经典的案例,再对比一下自己的微信公众号的运营,是否能看出自己公众号运营不上去的原因呢?是否心里已经有了运营方案了呢?读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数!去阅对你有帮助的人的故事,去阅主动帮助你阅他人故事的人,感谢大家的支持,也感谢大家对我们的关注!