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企业品牌营销如何生态化

2019-01-11 09:55:05

  企业品牌营销如何生态化呢?营销咨询公司认为需要实现产品驱动+渠道驱动+消费者驱动的营销变革,并且特别注意的是:要实现以消费者为中心的指导方针。品牌的营销需要由产品一端,渠道一端,走向直接面对消费者的营销。在当前竞争激烈的市场环境下,品牌企业首先要在营销环节实现去中心化。

  如今是互联网快速发展的时代,技术的发展同时也在改变营销传播的环境,这个环节下企业需要转变以往针对大众化的传播方式。

企业品牌营销如何生态化

  我们注意当前营销的变革方向:建立以消费者为中心的新营销体系,围绕找到用户,建立连接,产生影响,增强粘性的流量思维,最终的目标是打造终身顾客价值。这其中包括三个重要的关键点:

  (1)以消费者为中心:营销转型的逻辑一定需要由以往的产品营销,渠道营销转型为对消费者的营销。这是营销的重大转变。

  (2)流量思维:营销变革的核心就是做流量,从关注商品动销开始,围绕拉新,复购,顾客价值展开。

  (3)顾客价值:转变新的营销方式的最终目标一定要做顾客价值。面对小众化市场的新市场特点,不做顾客价值的新市场特点,不做顾客价值的新营销模式难以存活。营销的根本目标就是应该围绕打造顾客价值,最终形成价值顾客。

  而当前营销的变革手段主要是:围绕以消费者为中心,帮助新的传播手段,实现新的营销变革,如下所示:

  (1)场景:要用场景化变革传统的商品营销理念。要打造新的具备较强场景化属性的产品,要重新赋予传统产品较强的场景化价值。

  注意场景化并不是对传统产品体系推倒重来。重新塑造传统产品的场景功能,会较强的激发传统产品的活力,带来较大的市场空间。

  关键需要把营销的诉求点转移到场景一端,洞察消费者的场景诉求是什么,挖掘新的场景化潜力,打造新的场景化价值,

  (2)IP:是打造品牌,产品符合当前消费诉求的,新的传播能力,是赋予产品超强的流量传播价值。

  IP的核心是赋予品牌,产品人格化的魅力,赋予产品对目标消费者更强的接受度,

  (3)链接:互联网环境,链接要成为营销的核心手段。链接的主要价值是改变企业与消费者之间的失联关系,重构一种实时链接的新关系,改变企业与消费者之间的关系,由弱关系转变成为一种强关系,这就便成为了一种社群关系.粉丝关系。

  最后我们要打造顾客价值,必须要先实现链接,以链接的方式建立用户账户体系,能够准确实现用户洞察,能够实现用户信息的实时推送,能够实现对用户的有效影响,最终实现有效经营用户,互联网提供的链接用户的方式已经有很多了,可以用商品与用户实现链接,可以借助微信(小程序,群,公众号等)实现与用户的链接,可以借助天猫,苏宁易购,京东等更多的第三方平台建立与用户的链接。

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