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2016年上半年最火爆的热门直播案例 2016-07-01
 1  品牌及明星活动

ELLE》× 欧莱雅(美拍)

69届戛纳国际电影节开幕,欧莱雅的美拍号分别对李宇春下飞机、接受专访进行了直播,ELLE杂志的美拍号则直播了李宇春和主编晓雪走红毯的环节。

最后一场专访李宇春的直播,还创造了美拍的一个点赞记录——3100万,为李宇春此次线上亮相戛纳直播画上了圆满的句号。

《时尚先生Esquire》× MINI中国(映客)

井柏然 、阮经天 、秦昊 与杨祐宁为新一代MINI CLUBMAN拍摄时尚宣传大片,通过映客直播,吸引了大量围观腹肌的女性用户,在线观众最高达20万,直播过程一共获得了超过340万人的收看。

这时他们不仅是为新款汽车代言,其实也在直播中真实地还原了工作中的自己,这种宣传方式十分吸睛,能让更多的人路转粉,了解了明星在幕后不为人知的辛苦和真实。

电影《大闹天竺》(斗鱼TV

54日,王宝强为了宣传自己首部自导自演的新电影《大闹天竺》,在气温高达四十多度的印度片场为大家直播。这也是王宝强直播处女秀,开播30分钟人气破500万。

直播期间,王宝强不光介绍了电影,还为大家展示了自己在片场的伙食,甚至连麦了不少斗鱼人气主播,回答一些让人哭笑不得的问题,比如“宝强你玩不玩LOL?”

王宝强的各种神回复和看到弹幕的表情,让用户非常嗨,因此直播间内的斗鱼定制礼物比如宝强666CUT板、印度飞饼、咖喱鱼丸等等被刷得飞起来,价格较高的火箭飞机也是满天飞,也为这部电影的大卖拉开了一个序曲。

周杰伦唯品会签约发布会(美拍)

当下明星进入企业做高管,已经成为一种跨界流行。

3月底,Jay x 唯品会CJO首席惊喜官签约发布会上,主办方除了邀请传统媒体的记者外,还邀请到30多位来自各大直播平台(映客、秒拍、Nice、咸蛋家…)的热门主播。

主播们分别在自己所属的平台上对此次活动进行直播,借周杰伦IP为自己的直播间带来人气,增加粉丝,也为唯品会积攒了线上人气。

明星真人秀《我是歌手》(映客)

48日,湖南卫视《我是歌手》宣布与映客达成战略合作,除湖南卫视自家的芒果直播,映客也为“我歌”总决赛开展了《我是歌手——冠军之夜》、《猜歌王赢映票》等系列主题活动。

用户不光能在歌手各自的直播间看到紧张的备战状况,还能为自己喜欢的歌手增加人气,决定其出场顺序。进入明星的直播间,粉丝还可以跟偶像实时互动,为比赛加油,给他们送礼。

这种强强联手实现了湖南卫视与映客的双赢。芒果台巩固节目知名度,增加了节目收视,与观众充分互动,映客则借《我歌》进一步扩大影响力,借歌手们打造品牌形象,同时也为移动直播加温。

素人选秀《夏日甜心》(多家直播平台)

芒果台偶像养成类选秀《夏日甜心》本月初开启报名,脱颖而出的选手将获得团体出道的机会。除了传统赛区,大家也能在各种线上媒体经过人气投票选举,获得进入芒果台的绿卡。

在与直播的合作当中,湖南卫视的尝试一直走在各企业的前列,先后有《我是歌手》《超级女声》《夏日甜心》等节目与直播平台合作,成为目前跨各直播平台的最大赢家。

宋仲基见面会(一直播)

因“小咖秀”吸粉众多的男星贾乃亮成为一直播的CCO(首席创意官)后,上任第一件事情就是负责“宋仲基亚洲巡回见面会”的冠名和执行工作。

513日,贾乃亮在“一直播”对话宋仲基时,创下近200万人同时在线观看的直播记录,半个小时累计超700万人观看,不愧为“国民老公”和“国民岳父”。

518日,宋仲基的北京粉丝见面会也是在一直播上进行直播,共有有1100万人在线观看,获得将近3000万点赞。

从秒拍X小咖秀的兴起,一下科技和新浪微博的紧密合作就成为业界典型,此次直播大战,一直播有可能重现奇迹,后起反击。

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2  新产品宣传及销售

美宝莲“唇露”(美拍、淘宝直播)

414日傍晚,美宝莲新款口红“唇露”发布会在线上多家直播。用户首先看到AB在上海南浦大桥上赶赴现场,以及在化妆间的各种细节。同时美宝莲也推出了一个直播的H5,将angelababy50位网红集合在一起。

用户在多个平台上看到不同视角的发布现场,使得此次发布会空前的真实火爆,1小时多的直播仅腾讯视频同时在线人数就超过500万,美拍直播8万,熊猫TV直播15万。

美宝莲在此次活动期间,还预定了天猫首屏、微淘页面、微淘账号等大量的显眼位置。直播结束最终卖出10000支口红新产品“唇露”,转化实际销售额达到142万人民币。

杜蕾斯Air空气套(六家直播平台)

426日杜蕾斯“100对情侣做同一件事”直播如期登陆各大直播平台。持续3小时的百人试戴活动现场,虽然槽点满满,“一个小时搬床,半个小时采访,半个小时体操,半个小时吃水果,另外半个小时迷之沉默”。

虽然此次活动的口碑反响并不如意,甚至不少网友表示转粉冈本,并收到了有关部门的禁令。但毋庸置疑的是,杜蕾斯再次吸引了大众的眼球。也直接说明直播能给想要满足猎奇心理、窥私欲的用户,带来极大的兴趣和心理期待。

小米Max(小米直播、Bilibili

雷军一向“会玩”,不仅发布会开“两次”,还“义务为小米直播做了压力测试,一举多得。除了在自家直播上宣传,小米Max的宣传还在B站上持续升温。

发布会当天下午16:00开始,B站就开启了一场名为“我们也不知道这场直播什么时候结束的无聊直播。”

这场直播其实是针对二次元用户的一场营销,期间将以“小米Max超长持久”的续航能力为主题,24小时连续不间断直播。

直播间不断邀请到各路二次元达人,一些人气coserup主做客聊天,并设置了抽奖活动:每隔1小时点亮手机屏幕一次,如果手机有电,则在12~24点时间段抽奖,手机没电后停止抽奖。

抽奖规则是这样的:

第一天, 每个小时送一台。

第二天, 每个小时送两台。

第三天, 每个小时送三台。

以此类推,直到这台小米Max没电。

根据B站公布的数据,这场直播每天吸引200多万UV参与,在日常流量较高的时段,同时在线人数通常都在10万以上,即使在深夜一两点,也有1万多人在线。因此未来这种“无聊”的直播,也将大量出现,主要看是否能引起兴趣。

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3  消费类直播

从第二部分的案例来看,直播依托于人际、社会、网络等传播的优势,正渐渐成为品牌、企业活动发布,实现商品销售、流量转化变现的新兴商业手段。

直播成本低转化高的特点,势必会成为各种大企宣传的手段,对于目前O2O电商平台来说,将直播和网红经济融合的商业模式,也渐具规模。

淘宝直播上线

521日,Papi酱的广告拍卖活动在淘宝直播上进行,累计了50万人在线观看,让阿里测试了一把直播的同时,也让广大淘宝用户参与到了新的购物环境中。

据淘宝数据显示,自今年3月份试运营以来,观看淘宝直播内容的移动用户超过千万,入驻主播数量超1000人,目前每天直播场次将近500,超过一半的观众为90后。由阿里百川支持新上线的“边看边买”功能能在直播的过程中将商品加入购物车。

聚美优品直播

用户在直播过程中选到主播推荐的商品后,从添加到购物车、查看购物车再到付款成功,直播会以小视窗的形式显示在购物页面的右上方,看直播购物两不误。

罗振宇个人藏书拍卖

516晚,罗振宇在优酷、小米直播、斗鱼、映客和淘宝等平台同时直播拍卖个人藏书。长达2小时50分钟的拍卖中,起拍价2.55的《历代名篇选读(上、下)》以30260元的价格在优酷直播中拍出,其他九本也以1万元至几千元不等价格拍出,单品最高溢价超11866倍。

罗振宇在映客上首次直播了《罗辑思维》节目录制,吸引了10万人同时在线观看,收到了50多万映票打赏。后面罗辑思维团队对各平台进行过体验考察分析后,做出了上面的拍卖藏书直播活动。

直播未来商业模式预测

视频直播兴起时间不久,各大企业和网红们都在进行各种观察与探索,未来会有更多有趣的商业案例出现,我们预测了几个接下来会出现或者会火的一些商业模式:

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1 网红培训与经纪团队服务

视频直播的兴起与普及,和各路网红主播的人气飞增是相辅相成的。一个高人气的网红主播,在直播的幕后是需要包装、场控、策划、商业谈判的。因此目前不少影视演艺、经纪公司都有网红孵化的计划,将品牌引入到直播平台上。

另外网红是需要“捧”的,主播质量良莠不齐,虽然有些人天生丽质会来事,歌美艺佳难攀比,但更多的网红是需要后天的培训与锻炼方可持续火下去,这就需要背后经纪公司或公会的扶持。

2  网红互动游戏开发

真人视频直播的互动性。不少用户依赖于这种高效率的网络社交,因此直播中加入互动游戏,必然也是增加体验的一种好方式。

3  植入式广告

我们知道礼物道具是直播商业变现的一种主要手段。除了直接使用现有道具进行购买,直播平台的一些特殊的道具、礼物设计也是种隐性的商业广告。比如说当年必胜客在QQ农场玩的优惠券的广告,以及模拟人生中Adidas的商品植入等等。

这种植入能够满足各类广告主的需求,促成了品牌个性化传播的表现,既能契合广告产品的特点,又能激发消费者对品牌的回头率。因此在直播平台礼物道具的设计上,也可以花心思。

4  直播与短视频结合

直播也可以和短视频结合,将漫长的直播内容剪辑成精华片断,让没有收看直播的童鞋也能够知道发生了什么。这一点美拍、秒拍有天然的优势,必然会将其放大。

5  和主播一起做什么

真人视频直播带给用户的陪伴感,也是用户依赖直播产品的原因之一。如果一部电影或者韩剧,用户可以在线上和与主播一起观看,及时点评互动,那么在体验上肯定是不一样的。

6  专属的付费服务

现在各大直播平台都是免费注册,全民直播的策略,重在积累用户。到后期很可能会推出类似知乎LIVE的专属在线回应,届时主播将不再面向所有的用户,会成立会员制,对其会员进行私密专属服务,收费可能会更高。

7  VR等新技术的结合

“直播+VR”会带来的不仅仅是4D观感的色情服务,最重要的是能够跨越时空,通过虚拟网络直播还原一个近乎真实的场景。这种应用在二次元世界常见到的就是线上会议,几个领袖坐在圆桌前开会,其实根本不在一个空间。还可以结合企业、品牌,作产品活动体验。