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农产品品牌营销怎么做

2018-09-03 09:55:05

  自从有了互联网之后,各地有特色的农产品纷纷开始走向大众的视野,虽然有很多消费者对具有特色食用价值的农产品很关注,但是农产品在销售方面却一直处于不温不火的状态,这使得很多企业在农产品的品牌营销方面陷入了困局。要想打破这种局面,企业可以多与品牌营销咨询公司交流,吸取一些经验,这样获取能够取得不错的效果。下面我们来了解一下企业如何做才能打破农产品品牌营销的困局吧!

  1、依靠积累和培养更多专业人才。农业产品销售人才很少,也很少有农产品或者农业销售人才交流,目前在农业产品销售大部分是一些农民出生,现在有转型后 的一批人在主导,很难融合现代营销手段,高级农产品营销、策划、销售为一体的“地面营销人才”更是难以寻找,这与我们的农业大国格格不入,最多的是研究与政府主管人员,农产品国内营销人员远远不能满足实际市场消费需求。另一方面,很多消费者想知道农产品的信息、质量、品项特点、产地情况、安全情况等等均缺 乏对接,依靠农民做不到,依靠政府不精通,只有满大街丢在那里,出现两极分化。

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  2、依靠产品周期与存储管理上的规范。在全国有不少农产品接近我们国家最高标准—有机标准,但是标准的使用、建设、管理需要花很多费用,农民承担不起,所以在当地消化,价格低,出不去,很多特色产品由于缺少标准的支持,上市后价格上不去,竞争就下降,农民赚不到钱,结果就不了了之。农产品的周期性与存储特点,决定了产品必须要有严格的经营时间通道,而时间通道掌握在政府部门,例如:标准、运输、管理、销售价格等,把很多优质产品浪费在与市场的人为交道里面。

  3、依靠打造综合体制的行业市场。纯粹的市场是因为我们习惯了对政府主导信息的管理,而全国市场消费阶段停留在批发市场,政府的信息来源也在批发市场,并不清楚消费者想吃什么,怎么吃,吃的代价、吃的便捷、吃的安全、营养,均不是非常清楚,而批发市场是无法掌握直接的消费信息的,所以存在很多产品雷同,高价值的产品不多,也没有人去引导消费者去消费什么样的农产品,所以市场出现盲目现状,大量好的农产品消费者不习惯、进不了餐桌,由此影响到农民的生产,结果农产品新品市场萎缩,高价值产品提不上价格,消费者吃不到,两者又开始对立。

  其实,现在很多农产品都打出了自己的品牌,但是要想向全国推广还是有一定的难度的,产品的定价、运输、保质等方面都是需要做好全面的规划,这也增加了企业的运营成本,所以全国化进行会变得缓慢。企业可以通过多种营销方式,将农产品的优势展现出来,使更多的消费者了解到它的好处,这样企业会掌握更多的主动权,那么向市场做推广的时候不仅能够获取消费者的支持,还能够使企业的利润得到保障。

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