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品牌营销对消费者购买决策的影响

2019-02-14 09:55:05

  上海策划公司发现,在企业的品牌营销的过程中,存在着消费者习惯的影响因素,也就是说消费者的一些消费习惯很有可能会影响到品牌营销的效果。我们所处的时代,品牌营销越来越倾向于以消费者为中心,随着网络营销推广技术的不断发展,他们每天无论是工作上还是生活中都会接触到数不胜数的品牌广告,但真正去进行购物的消费者却只有一部分。那么企业为了提高产品的销量、获得更多的收益,企业就需要去充分了解消费者的心理和消费习惯,才能在品牌营销活动中取得良好的效果。那么,消费者的哪些习惯会影响品牌的营销效果呢?

  消费者产生消费行为会受到很因素的影响,消费者自身的认知水平、素质水平、收入水平等自身因素,都对消费者是否对企业品牌产生购物行为而发生着影响。在这样的因素影响下,企业在进行品牌营销的时候,要想掌握消费者的消费心理是很难的。

品牌营销对消费者购买决策的影响

  与此同时,一些消费者会将自己归类为一个群体,对产品进行归类,并且总是比较那些相似的产品。比较广告的心理学原理是利用消费者的比较心理来制定广告策略,影响消费者对产品特征的认知。另外,企业比较广告更有效的是基于客观的品牌属性或信息,而不是基于感知和主观诉求,因为这样更能得到消费者的信任。

  消费回报心理是几乎每个消费者都会存在的一种消费心理,消费回报心理是指消费者对某样产品进行了购买消费,那么企业或者品牌是否会对消费者进行回报。在一次次消费过程中,企业和消费者都会从购买行为中获得收益。因为这种消费心理,企业推出了一系列的促销手段,打着回馈顾客的旗号,吸引消费者购买自己的产品或服务,是利用消费者的回报心理。如奖金奖励、会员优惠、积分优惠、周年庆特惠活动等,深受消费者青睐,收到了良好的效果。

  这些消费者消费习惯,使得品牌营销受制于习惯,往往很难改变。自然地制定营销和促销策略是很重要的。但它们不是静态的,当新的信息进入消费者的脑海,对消费者有好处时,人们的习惯就会发生改变。企业应与消费者进行有效沟通,注意外部信息对消费者习惯的影响,探索合适的营销对策,主动采取促销策略影响消费者习惯,保持客户满意度,提高营销活动的效果,确保竞争优势。

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