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如何制定营销战略

2018-12-19 09:55:05

  品牌营销战略是为企业发展服务的,并不是规划到十年、二十年,对企业来说十年后的世界是什么样子的谁也不知道,不相信的可以回头想想十年前市场是什么样子,没有谁能够预测未来,我们只能根据当下洞察市场过去的趋势,这也就是为什么战略规划是为达到某个阶段性的目的,下面我们可以仔细谈谈如何制定有效的品牌营销战略,所以策划公司举例说明方便大家明白。

  品牌营销战略规划并不是越复杂越好,相反简单实用具备实践性就行。

如何制定营销战略

  第一首先定下方针,脑白金是保健品,它的核心要点是重新取得消费者对保健品功效的信任。我们采取的行动基本方针是采用伏击战术来达到不暴露商业的目的,宣传功效。

  第二营销工具:主要工具有软文章,书摘,4秒科普专题片,还有促销活动发传单,硬广告以及辅助的营销工具:电视品牌广告,推拉,电台专题片,小报。在不同的渠道下放广告,

  第三市场激活程序:先对外部环境论证,在对媒体价位论证,准备阶段根据报社合同规定,制定当地启动全局计划。进行组织建设,进行产品报批,干部员工的培训及考试,市场调查,渠道谈判签合同,安装咨询电话,铺货。

  埋伏阶段:登文章之前寄一轮书,前两周炒热新闻和电视前四盘带吵新闻。后两周登软文章,夹送书摘,贴推拉及招贴画,寄书,终端维护。

  导入阶段:刊登软文章,大量软文章和功效性科普专题片,适量报纸硬广告,电视专题片或品牌广告,夹送书摘,建立消费者档案,挂横幅。

  深入阶段:进一步扩大书摘夹送面开,开发新媒体登软文章,开发新的电商播放科普专题片。

  由于篇幅有限每个部分无法细分析,但这里的每一步以及每一步里面的单元都是有作用的,都是为了取得品牌营销战略的目的,它是实践性的规划,只有分成无数个单元部分,每个单元都有各自的方案才能被称为可行性战略,所谓品牌营销战略就是更加合理或更加集中运用企业资源和社会存在的渠道,打通和用户之间的壁垒,将产品送到用户手里。

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