在广告行业流传着一句名言：“企业做的广告有50%浪费了，糟糕的是你不知道哪50%!”但是，战略定位咨询要告诉企业老板的是另一个事实“很多企业的广告是100%全部浪费掉了，但还在不断往里投钱。”为什么呢?让我们通过品牌发展历程看看其中的原因。
第一阶段：产品时代。品牌发展早期，随着科技的发达，新产品不断被研发出来，只要新产品有强有力的独特卖点就能建立自己的独特个性并销售出去。所以那个时代的广告是以传播“独特卖点”为主。
第二阶段：形象时代。科技的发达带来好处也带来了“弊端”，你的优点不再独特，其它产品可以轻易模仿，产品同质化日益严重。消费者不再关心产品功能的区别，因为大家都差不多，选择产品由理性转为感性价值。这时的企业由内向外通过建立良好的、有独特感性利益的品牌形象来吸引消费者。
第三阶段：定位时代。正如产品同质化一样，形象也很快被同质化。现在国内很多大企业都在建立“国际化”形象一样，在信息爆炸的时代，一个普通的企业也能轻易设计出“国际化”的标志、广告形象混淆视听。品牌形象战略越来越没有效力。基于这种情况定位理论的诞生，解决了这一营销难题。定位理论指出：消费者在购买产品时，首先是选择一个品类(市场或心智类别)，然后再选择这个品类里的代表性品牌，这就是定位的威力。定位让企业的产品通过与众不同的概念，第一个进入并占有顾客的心智。
战略定位咨询公司认为，在信息爆炸、过度传播的时代，人们为了应付复杂，学会了把一切加以简化。哈佛大学心理学家米勒博士指出人的心智通常只能容纳7个单位。定位理论进一步得出：人们通常只记得2个单位。即在同一品类里，顾客最易记得第一个和第二个品牌。通常第一个品牌占据最大的市场份额。人们记住的永远是第一个进入心智的东西。
我们现在正处于定位时代，此时的营销已不是产品的竞争，也不是形象的竞争，而是心智的竞争。如果企业的品牌设计还在围绕“产品卖点”、“企业形象”来做的话，结果可能是无效的。即便个别企业在其行业或区域是盈利的，原因在于还没有出现强有力的竞争对手。一旦竞争者在优秀的战略定位咨询公司的帮助下打出定位之牌，其他竞争者必然面临巨大挑战。