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白酒的营销策划怎么做

2018-08-28 09:55:05

  随着我国白酒行业的不断发展,现在市场上的白酒企业在不断的增多,白酒的种类也在不断的增加,这使得各个白酒企业之间的竞争也越来越激烈,经营方向从中低端消费者向高端消费阶层转换。营销策划公司介绍,白酒企业要想在众多竞争对手中脱颖而出,那么就需要进行企业品牌策划,开展各种营销策划活动,这样才能有更多的竞争优势。那么具体应该怎么做呢?

  1、做好渠道进货时的适时奖励

  目的就是能够快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库,从而达到打压同业竞争对手、快速提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的一系列行为。

  2、多款产品做好整合营销和捆绑促销

  一般经销商都会代理好很多种产品,其实各品牌之间的资源是可以互补的,把握好产品的淡旺季营销,用旺季的产品来带动淡季的产品,可以实现渠道资源和市场 资源的互补与整合。啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强,而啤酒和白酒的淡旺季刚好可以互补,当啤酒进入淡季后,又可以用白酒在自己强势的终端网络大展身手了。

白酒的营销策划怎么做 

  3、产品在零售终端的陈列奖励

  白酒企业最常用的促销方式,常见形式有产品货架陈列奖励和箱皮陈列奖励、旺季还会有堆头陈列等,陈列奖励一般都会以产品自身来兑现。一个生动化陈列,可以让产品自己“说话”,让消费者激起强烈的购买欲望。

  4、回馈目标消费者的礼品

  消费者买酒时给予一定的精美礼品,或者说一些奖励,最常见的是一些打火机、扑克牌、香烟等,虽然消费者更多的不会在意这些礼品的价值,但内心情感上更多的还是愉悦的。

  5、增加免费品尝的体验机会

  有时候,由于品牌在新市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝。

  6、联合餐饮店来做酒水促销

  白酒企业在餐饮终端里搞摆台、陈列奖励,在一些大型酒店会上一些专门的促销员来向客人推荐。

  7、产品包装盒设置概率奖励来刺激购买欲望

  盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段,一般情况为:服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿到经销商处直接兑换现金。

  8、限期打折或赠送消费体验券

  消费者购买产品后直接给其返还部分现金或优惠卷,或通过买一赠一、直接打折降价等买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。

  9、为产品创造文化内涵来提升价值

  实际上消费者买的的感觉,企业卖的是价值。让消费者感觉我们的产品有价值,他才会掏腰包。中高档白酒有其特殊的价值属性,是商务、政务人士人际交往的一种工具。文化活动的举行体现了白酒品牌的心理价值属性,有效地提升了白酒品牌的形象。

  10、对重点客户企业进行体验促销

  邀请部分重点客户、消费者参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所,以一种旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值,使其亲身感觉到酒厂的厚重企 业文化,拉近与企业的距离,通过这种体验式促销,势必会加强消费者对该白酒品牌的忠诚度和美誉度,同时他也会成为活广告,整个品牌的形象就会逐步的建立起 来。

  其实,现在很多白酒企业要想取得更好的宣传、推广效果,可以与一些策划公司合作,因为他们有更加专业的人员和团队,也有比较丰富的策划经验,能更快明白白酒企业的各种需求,这样在制定策划方案的时候沟通会更加方便,有利于方案快速的执行,这样宣传、推广活动取得的效果也许会更好。

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