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品牌建设的步骤

2019-01-08 09:55:05

  第1,首先确定品牌理念,为什么要创建品牌;品牌理念就是指你想要告诉大众你是什么,以及你为什么要创建品牌,品牌营销咨询公司认为企业创建品牌的目的只有一个:是为了占据用户心智,与用户达成共识,而这个品牌理念只能从你的目标市场去寻找,也就是用户心理期望你的企业是什么,然后将它描述出来在传达给市场,告诉他们你就是他们想要的。

  第2,确定什么样的产品或产品系列;经过充分的市场调研,和企业自身能力的分析企业该生产什么样的核心产品,什么功能,它有什么效用,它能够满足用户什么需求,它能够解决用户什么问题或者帮助用户如何更好的完成任务,至于产品系列是建立在核心产品上展开横向生产的多个品种产品,满足用户更多的需求,挖掘用户更多的价值,能让用户有更多的选择,和帮助企业获得更多的收益。

 品牌建设的步骤

  第3,确定目标消费者;所以在确定产品时企业要明白你的目标消费者是谁,他们在干什么,他们有什么尚未满足的需求和急需解决的痛点,是不是在你的能力范围内,是不是你能贡献的,我们必须清楚的是:企业无法囊括整个市场,更无法满足所有消费者,而是在能力范围内并且是你所能满足的。

  第4,确定品牌的市场定位;第一品牌象征什么,是如脑白金象征着过节送礼的意义,还是怕上火喝王老吉的使用场景和效用,解决人们对上火概念的需求,他们的品牌都是为了解决市场上普遍的需求。

  第二它代表谁,比如瑞幸请来的汤唯,代表的是一线城市的白领,比如江小白代表的是文艺小青年,所以企业的品牌必须要有自己清晰的市场地位,确定自己的品牌效用是做什么的,我们常常能够看到很多产品品牌你根本不知道它想要表达什么,它代表谁,就连它的广告都似乎想要囊括整个市场,结果往往是无人问津,混乱的品牌概念就是在向任何见到它的用户表示“我不代表你,我与你达不成共识”。

  第5,最大限度地了解竞争对手;我们的眼光始终是盯在消费者身上,我们要做的是创造更多的价值不断创新满足用户需求,但是我们要知道的是你的竞争对手在你整个发展过程中都是你无法忽略的,它的一举一动都在影响跟你拥有同样的消费者的购买选择甚至占据用户心智的最佳位置,同样你的竞争对手的行为也是你的行为标杆。

  第6,确定市场营销策略;这点非常重要,品牌创建其实就是在用户心智中创建形象,而这其中就少不了市场营销,无论是企业盈利也好还是创建品牌也罢,对于用户来说,他们所能接触的你的营销成果,换句话说,你的企业品牌是什么样的取决于你的营销方式。

  第7,最后我们还要确定销售方式和渠道,这里渠道的建立特别重要,用户需要知道你的产品在哪,不,更确定的说你的产品必须得满足消费者的同时还要满足经销商,否则即使用户知道你的产品但发现商店并没有你的产品,那对企业的营销活动效果再好的情况下来说都是毫无意义的,然后制定完整的商业计划,以及进行品牌研究,测试和确定企业的整体理念是否有价值。

夏易|品牌管理|网络营销策划公司