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定位咨询如何发挥价值

2019-07-15 09:55:05

  现在定位咨询似乎成了一个热门领域。很多企业都来凑热闹聘请顾问公司帮助企业做定位咨询。但是很多时候由于企业自身对于定位的认识不足或者自身的准备度不够,导致最终的定位咨询就是输出了一堆PPT报告和流程文档模板,企业家事后回想好像定位咨询没有用,这时候往往责怪这家合作的定位咨询顾问公司不专业等等。

  殊不知,定位咨询要帮助企业发挥价值,需要从方案制定、到落地执行、到运营改善每个环节都要抓好,做好整个系统性工程,才能发挥定位咨询的价值。

定位咨询如何发挥价值

  首先说方案制定,找对方向很关键,从运营的角度看,定位直接决定了企业资源配称的方向;从传播的角度看,定位直接决定了企业品牌输出的差异化价值。错误的定位只会导致企业在错误的道路上越走越远,可见方案制定阶段很重要。那是不是定位咨询服务机构帮助企业做好方案就可以撤了呢?其实不然。

  其次说方案执行,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。要保证方案的效果和价值,离不开好的执行。在执行阶段定位咨询顾问团队可以帮助企业进行落地指导,因为只有定位方向没有落地指导,企业相关执行部门就会像无头苍蝇一样,东一榔头西一棒子,只能应付于日常的基础工作。加之缺乏高层领导人就具体事项的授权和资源许可,他们不敢,也无法围绕定位大刀阔斧的开展落地工作,充其量只能对外喊喊定位口号。

  第三说方案改善,任何一个方案在执行的过程中都会发现一些问题,此时定位咨询顾问团队可以帮助企业内部的运营团队进行方案的优化和改善。因为在方案制定的过程中一定会有一些前置约束条件没有被考虑在内,在真正落地的时候才发现,那么这时候有专业顾问团队指导的调整和优化才是至关重要的。经过改善后的定位方案才是适应企业实际的有价值的方案。前面的方案只能算半成品。

  综上所述,在定位咨询的整个环节中,企业定位策划不仅需要高层领导人高瞻远瞩还需要定位咨询顾问团队的技术辅导。企业定位执行不光需要企业各个职能部门的各级领导和员工强调的执行力,还需要定位咨询顾问团队给各单位传递为什么要这么做,已经怎么做,在执行层的思想要统一,行动要一致。企业定位改善是定位咨询顾问团队通过第三方视角 对执行层进行系统的跟踪观察并进行实时的调整和优化,才能实现定位咨询的价值。

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