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什么是品牌营销的智慧

2018-09-25

  所有优秀的营销都是因为智慧而深入人心。因为深入人心,营销才变成了一种艺术或情趣。从本质上来说,营销是一种商业上的智慧,是一种在商业上运筹帷幄的智慧,是一种暴露底牌的策略,在竞争角度上来讲,营销需要这种智慧与策略。一个品牌营销咨询公司,它就是能够在商业上出谋划策,对企业进行智慧上的指导的公司。

  把梳子卖给和尚(梳子是梳头发的,和尚没有头发),这是一种不可能的事,但是当运用了智慧结果就会不一样。有N个人去面试,考题是把梳子卖给和尚,大多数都认为是开玩笑就放弃了,最后只剩下甲乙丙三人。面试官交代以10天为限,10天后报告销售情况。

  10天后面试官问卖了多少把梳子,怎么卖的。甲说卖了一把,在河边有一个小和尚洗衣服挠头时卖掉的。乙说卖掉了10把,卖给了主持,山上风大,风吹乱了头发,仪容不整是对神佛的不敬,梳子刚好给香客整理仪容用。丙说卖了1000把,面试官大吃一惊,丙继续说他去了一个颇有名气的寺庙,香客络绎不绝。找到主持对主持说:“凡进香者多有虔诚的心,贵庙应有所赠送以做纪念,保佑吉祥。我这有一批木梳,只需写“积善梳”便可当做赠品。”香客得到木梳后互相转告,寺庙香火也就更盛了。

什么是品牌营销的智慧

  这是一个小故事,是在营销界广为流传的故事。一个商品没每有生产线,企业就会商量着个商品如何去定位,如何去考虑这个商品买点是什么,最后酝酿它的传播怎样才能打动消费者,甚至是在产生一次消费后,如何让顾客来重复消费,提升产品认知,让产品深入人心,慢慢提升品牌影响力。

  在市场中永远没有滞销的产品,只有落后的营销方式。哪怕是一些无用的东西只要够新颖,有好的营销方式,那么这个产品就不会滞销。

  一个商品的营销需要智慧,需要考虑它的买点,还需要考虑这个商品在市场中处在什么地位。对于把梳子卖给和尚来说,和尚不需要梳子,最后的丙虽然是卖给了和尚,但其实是设计了一个买点,借和尚之手赠送给香客,提高香油钱。在这里和尚和丙两者是互利关系,丙提供木梳和买点,和尚去“卖”木梳。这其实就是一场营销的智慧。

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