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中小化妆品品牌战略的问题

2018-06-27 09:55:05

化妆品企业在制定化妆品品牌战略的时候,可以向营销策划公司进行咨询,这样可以减少品牌战略实施过程中各种问题的出现,也可以协助化妆品企业更好的执行品牌宣传策略。但是化妆品企业在进行品牌战略的时候,需要考虑成本、研发、功效、渠道、传播、服务等多方面的问题,这样才能保证品牌战略的正常运行。

1、成本。该战略的核心思想即通过企业大规模的生产能力来创造产品的低成本优势。采取这种行为的厂商大都是纯生产型的企业,广泛分布在我国珠江三角洲和长江三角洲一带。国外化妆品公司可以通过兼并收购完成对护肤品行业的整合,这也给我们国内一些护肤品企业提供了借鉴和参考。 

中小化妆品品牌战略的问题

2、研发。该模式主要是通过企业强大的研发能力和实力,不断推陈出新,龙头行业的发展和消费者的跟随。国内护肤品企业在这方面有极其严重的短板,虽然有些企业也设有研发中心或研发部,但这些部门的职能大多是做售后服务和技术支持。

从非对称竞争的角度思考,产品研发若有所突破,需要衡量的是当前行业主流对称的产品研发思路和落脚点。中国本土护肤品企业可以重新界定市场分类边界标准,为产品研发提供新的思路和行业标准。

1、功效。护肤品的本质是为了解决消费者皮肤问题, 从消费者依据个人皮肤状态的不同而产生的不同需求来看,概念型的产品处于塔基,消费者数量庞大,但因进入壁垒较低,竞争异常激烈,价格空间差距也较大,有时候各品牌之间甚至相差数百倍。越向上,消费者群体越小,功效性越强,进入壁垒越高,产品的利润空间也越大。       

4、渠道。该模式的主要特点是在渠道环节上构筑企业自身的优势,本文先知小编将这种模式分为五种类型,即大流通线、终端线、日化专业线、日化精品线、药妆线五大类型。有能力的护肤品企业可以渠道全线扩张,受资源限制的企业则应聚焦于某一个或数个渠道中。大流通线是指企业主力市场在广阔的三、四级市场,依靠经销商合作伙伴实现货物的快速分销,是当前国内大多数护肤品企业所采取的主要模式。

5、传播。在产品品牌塑造的过程中,国内护肤品企业缺乏长久的战略性产品规划意识,过分地强调功效,殊不知功效不过是产品的一项属性,而不是产品的全部。国内护肤品的广告传播大都是围绕功效核心来塑造品牌形象。但是,护肤品毕竟不是药,客户既是感性的也是理性的,理性的原因是有护肤需求,但这种需求来源于其购买的原始动机,即为某一功能或功效性的产品。在这个过程中,倘若护肤品企业只是一味地强化产品功效,则很难和竞争对手形成显著的差异和不同。

6、服务。护肤业界很少有人提倡服务营销的概念,大家都在谈产品创新和产品价值传递。倘若所有的行业竞争者都一窝蜂地钻到产品价值诉求这个点上,那么也就无形中在产品这个点上形成新一轮的红海竞争态势,势必增加企业的研发和销售成本。依据非对称战略营销模型,这个服务绝非单纯的售后服务,而是和产品整合在一起的向下价值传递的整体服务。如缩短消费者的购买时间、减少消费者的购买流程、提供消费者的体验试用、消费者的信息反馈、消费者的网络采购等诸多的内容都和服务理念相关。服务是护肤企业解决价值传递和企业信用建立的更有效方式,尤其在国内尚处于高速成长期的护肤品行业。

这些都是化妆品企业在进行品牌战略时需要考虑到的问题,若是考虑不足很可能导致活动的夭折,这会对化妆品企业造成很大的冲击,甚至会影响化妆品企业未来的发展。因此化妆品企业在品牌战略执行之前需要将各种问题都考虑在内,做好充分的准备,这样才能使品牌战略成功执行。

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