在中国开放以后,企业产品生产由供不应求发展到供过于求。市场也由卖方市场转变成为了买方市场,而企业大多数都是服务消费者的,为消费者提供服务的,所以企业在规划发展的时候要以消费者为中心,进行企业营销策划,让企业有计划、有目的的去发展,只有这样企业才能拥有更多的发展空间。
品牌企业在做营销策划的时候是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。并且企业做营销策划为的就是改变企业的现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的指导。
品牌企业在做品牌营销策划的时候大致经历了一些几个阶段,产品策划阶段,促销策划阶段、系统营销策划阶段。
产品策划阶段:顾客需要的是物美价廉的商品,所以企业做产品策划的时候需要注重的是产品的量产和成本的压缩,而容易忽略顾客的需求和愿望,并且忽略分销、促销等方面的营销工作,从而导致一旦出现了新技术和替代的产品的时候,企业的产品容易出现滞销。
促销阶段:在当今的时候,商品更加丰富,企业在营销策划方面的重点是如何营销自己的产品,因此各大企业设置销售人员,并制定激烈体制鼓励销售人员多卖产品,并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求,而容易忽略消费者的喜爱和满意程度。
营销系统策划阶段:经济不断发展,消费者需求发生转变,大众化的商品已经得不到消费者的认可,因此企业的营销重点是不断分析消费者心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段,来满足消费者的需求和欲望,以此为卖点,将商品销售给消费者。
企业所做的营销策划是适合任何的一个产品,适用于任何的服务行业,只不过需要企业根据市场环境和自身职员状况做出相适应的规格,从而提高产品销售,获取利润,将产品通过市场细分、产品创新、产品多样化发展、营销战略设计等方面,对企业进行规划,是企业的发展更加的持久。