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钻石品牌策划怎么吸引女性消费者

2018-09-13 09:55:05

  在日趋开放的社会和市场经济环境下,中国女性消费者行为也在不断发生变化,甚至女性消费者越来越占据消费市场的主力,而钻石品牌主要的消费者是女性。入境的市场上,新产品上市的周期越来越短,钻石品牌也不例外,消费者面对着各种品牌难免眼花缭乱。那么,钻石的企业品牌策划怎么做才能吸引女性顾客呢?

  钻石品牌做女性营销,需要考虑到三个基于自身发展的问题:品牌知名度低,销售仅靠产品力;品牌形象有待明确;产品覆盖的年龄人群需清晰定位。打造钻石品牌阿形象,就要为品牌增加文化内涵,提升溢价能力。在具体的做法上,可参考如下思路:

  1、把女性消费者依据不同属性进行分类。

  虽然同为女人,但不同年龄段的女人,她们的心理和消费习惯有天壤之别。企业若想通过一个品牌,能够把所有女性全部囊括,事实证明,那几乎是不可能的任 务。于是这个时候,钻石品牌企业就需要在产品结构上有所细化,除了主品牌的推广外,还需要有其他副品牌的支撑,这样就可以对不同年龄段的女性消费者需求有所关照。

钻石品牌策划怎么吸引女性消费者

  在开始为副品牌取名、提炼品牌核心价值、打造品牌概念的策划时,企业仅仅知道女性购买力强是不够的,在过去的二十年里,人们知 道80%的购买决策是由女性做出的,人们也以此来看待女性市场。不过,如今,这种了解已经显得肤浅且不准确。企业必须要有深刻的认识,以便引导人们找出完 全不同于传统思维的、使女性对某些品牌或产品感兴趣的策略。

  2、分析女性消费者的心理变化,用引导式理念来影响她们的消费习惯。

  调查发现,女性的内心深处正在发生微妙的变化。女性已经能接受为自己购买首饰的想法了,而且也有能力来自己购买宝石首饰了,似乎已经准备好打破给自己买 戒指的禁忌。在调查中发现,女顾客认为这种戒指不与结婚戒指相冲突。她们可能说:“我可以自己买戒指戴上,但同时也会很珍爱我的男朋友或者丈夫赠予我的戒 指。

  对于戒指的用途概念也会有所区分,婚戒、正式场合的戒指等首饰。女性穿撘饰品,例如:服装饰品、挎包饰品等,多用于闲暇、上班、外 出,随时可以佩戴,并不像高档珠宝那样只适于隆重场合。对天然宝石的选择更多关注款式是否配合自己的服装,也在意材质的真实。由于信任危机,她们的品牌忠 诚度较高,这时品牌的形象和知名度成为他们选择的重要原因。因此,对钻石品牌形象策划,更应塑造为经典的款式设计、有新时代的特质、代表崭新的价值观念和积极的生活态度。

  将钻石品牌销售出去,其实关键取决于如何其打动女人的心,业内也把这种悖论的考虑成为“女性营销”。有关数据显示8成家庭消费是由女性做出,80、90后高端消费人群中,女性要高出男性接近2成。所以不管是钻石品牌还是其它品牌,都要考虑如何将自己的品牌销售到女性消费者那里。

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