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井格的借势营销:做京城吃货界的“火锅英雄” 2016-04-11

近一段时间,随着《火锅英雄》的热映,又兴起一阵“重庆火锅”热。看过电影的人,应该都知道,在电影中火锅是一条主线。刘波(陈坤饰)等三兄弟,是为了扩建“洞洞火锅”才挖到了金库,才有了后续各种复杂的剧情。

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在电影中,也有多个吃九宫格火锅的镜头,其中两个镜头黑马哥印象最为深刻:一个镜头是,三兄弟准备在散伙前,一起最后吃一段吃一顿火锅;另外一个镜头是,在雨过天晴之后,三兄弟和于小惠(白百合饰)在天台一起吃火锅。在这部电影里,火锅不仅霸了电影名,还是影响剧情的重要因素,在电影中出尽了风头。

最近,在北京吃货界,一个火锅品牌也随着电影的热映而名声大噪,它就是以“九宫格”火锅而著称的重庆火锅品牌“井格”。井格之所以走红,是因为它借着《火锅英雄》东风,成功进行了一次“英雄套餐”的借势营销。

火锅英雄主创在“井格”悠唐店做节目

井格借势营销的逻辑并不复杂,就是在电影热映期间,井格火锅专门定制了一款H5小游戏,通过这个H5游戏可以进行点菜和互动,然后通过微博和微信朋友圈的分享就可以获得免费体验的资格,获得井格专门赠送的“英雄帖”和“英雄令”。而获得英雄贴通过网友和意见领袖的晒单和社交分享,可以让井格火锅在电影热映期间获得最大限度的曝光。最为重要的是,这次借势营销还带动了门店的实际销售,在3天的时间里卖出1000份英雄套餐。

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在《火锅英雄》热映期间,玩借势营销的品牌很多,井格凭啥在如此众多的品牌中脱颖而出呢?在黑马哥看来,细节决定成败,一些营销的细节做好了,才能起到事半功倍的结果。而井格这次的借势营销主要亮点,就是在于创意和细节把握的好,网友都乐于参与其中,不仅吃了火锅,还玩得不亦乐乎。

一、先说这个H5。打开这个H5,给人的感觉就是坐在重庆的一家火锅店里,一个风姿绰约的老板娘过来让你点菜的场景。H5以《笑傲江湖》的配乐开场,豪气十足。而独特的重庆方言配音,既跟电影中的方言相互呼应,关键给人一种身临其境的感觉。

二、英雄帖玩法也很赞。英雄帖是KOL免费体验和微博粉丝免费试吃的凭证,传统的玩法可能就是发个手机验证码而已。而井格这次之所以设计逼格比较高的“英雄帖”,无非就是利用的营销的“可视化”原则,激发网友的分享和晒单。黑马哥收到英雄帖以后,也立马晒了,就是因为这个英雄帖设计很有意思,让黑马哥晒了不丢份儿。

三、线下场景的营造。黑马哥作为KOL,有幸去店里亲身体验了一次“英雄套餐”。黑马哥落座,刚递上“英雄帖”不久,锣声开道,两个“小二”便抬上“英雄套餐”,吆喝着让我们用餐。瞬间,黑马哥真有穿越到古代、做了一回英雄的感觉。

而那个英雄令,让获得体验的“英雄”们有的玩,更加有参与感。英雄令是类似行酒令的游戏卡,抽到什么卡就做什么惩罚,类似“开心话大冒险”的游戏。而据线下反馈,许多英雄套餐的童鞋,因为有了“英雄令”,互动气氛非常好。

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在黑马哥看来,一个品牌如果做电影的借势营销的话,关键是场景的营造。而此次井格的借势营销无论是在H5、还是英雄帖、英雄令,甚至到了店里,都是把英雄的场景做到了极致,真正让消费者做了一次吃货界的“火锅英雄”。