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家电营销策划的基本原则

2018-08-30 09:55:05

  现在家电行业中的企业在不断的增多,各个企业之间的竞争情况也是非常激烈的,为了能够在市场上占据更加有利的地位,很多企业开始建立自己的副品牌,作为对主品牌的有效补充。企业在策划副品牌的时候,可多与上海营销策划公司沟通,了解副品牌营销过程中的禁忌,这样副品牌的发展之路才能更加广阔。下面我们来了解一下家电企业在做副品牌营销策划需掌握哪些基本原则?

  1、注意主、副品牌的协调性。主品牌是副品牌的根基,副品牌是主品牌的延伸,两者是相互联系的一个有机体。比如“TCL—美之声”、“格力—冷静王”等就相互呼应,给人一种自然和谐之感。

家电营销策划的基本原则 

  2、副品牌要给人以联想。主品牌往往不表述商品的功能、特质,副品牌则往往通过高度提炼,能产生画龙点睛之效。如美的空调用“星座”系列命名——“冷静星”“超静星”“智灵星”“健康星”等。从联想功能的角度,这个命名法有以下妙处:第一,同明星相联,突出产品的品质优秀;第二,星代表遥不可及,浩瀚无垠等,突出产品的技术领先,科技蕴涵深厚;第三,星是冷色调,代表夜晚、安静、凉爽,突出产品的功能效果。

  3、副品牌的命名要追求“三易”“三化”。易读、易认、易记和口语化、通俗化、个性化,是副品牌命名的重要原则。比如“联想—锋行”(电脑)、“乐百氏—健康快车”(饮料)、“红心—小厨娘”(电饭煲)等,听起来顺耳,记起来容易,传起来快捷。

  4、副品牌要凸显时代感和冲击力。主品牌内涵较单一,甚至根本没有意义,如海尔、索尼等,用于多种家电都不会有认知和联想上的障碍。副品牌则是竞争的产物,反映时代特征、迎合消费时尚,体现产品特质等是其基本使命。所以在副品牌设计时要能给消费者以强烈的听觉、视觉冲击力,利于从众多品牌中脱颖而出,在市场形成巨大震撼作用。如 “东芝—火箭炮”、“TCL—王牌”等就是注重冲击力的“副品牌”。

  企业在打造自己的副品牌的时候,一定要先明确自己的目标消费群体是谁,这样在进行推广、营销的时候会更有针对性,也能够与目标市场更加贴合。而且要切记副品牌一直是对主品牌的补充,不可本末倒置,否则不仅会影响副品牌在市场上的地位,还会对主品牌造成不好的影响,甚至会影响主品牌在消费者心目中的形象,对企业的整体发展也会不利。

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