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企业营销策划方案怎么做才能做好

2019-01-11 09:55:05

  在做企业营销策划方案之前我们需要了解一些重要的事情,如今当前的市场正有两大变化:一是消费需求的变化,整体的消费市场已经由大众化市场变成了分层次,小众化的市场结构。在分层化的市场特点下,整体的中国消费市场变成了小众化,个性化的市场。消费市场变化的主要因素是收入,不同收入的人群其消费的差异化。

  因此企业在做营销策划方案时必须要适应新的消费市场特点,当前品牌企业的产品要从面对大众化市场,转向适应分层化,小众化,个性化的市场特点考虑。

企业营销策划方案怎么做才能做好

  二是快消品市场的丰富带来的市场影响,目前的中国快消品市场整体发生了极大的结构新变化,新品牌,新品类新品种和新的企业不断产生。

  商品的极大丰富使消费者有更多的购买选择,也代表整体的市场由产品主导走向消费者主导。

  面对商品的极大丰富,产品的基本商品定义已经很难有效影响到消费者。必须要重新树立商品新的差异性。

  在这两大因素的影响下,消费者的消费理念,消费方式也在发生改变。与此同时,当前的产品转型要在以下方面实现突破:

  高度聚焦目标消费者:面对当前分层化的市场特点,产品必须要重新定义目标消费者,必须要由以往大众化的市场定位走向小众化的市场定位,明确聚焦目标消费者,并形成明显的市场区隔才能准确找到目标用户,典型的代表是江小白,在传统的白酒的红海市场中,用重新定义目标消费者找到了新的市场机会。

  关注健康:健康是当前消费者的最大关注焦点。焦点不再是以往讲的产品质量放心的概念,而是符合当前消费者对健康的诉求。

  无添加,无转基因,无糖,低盐,底油低脂等,以及符合特定健康场景的健康诉求,健身,减肥,运动等。

  健康是当前非常大的产品主题,还有非常大的开发空间。

  关注场景需求:场景也就是描述产品在满足特定需求方面的价值,产品的丰富,单靠产品的基本功能价值难以区隔产品,需要新的场景化特点树立产品新的个性化特征。

  并且商品的丰富,使得消费者的关注点不只是产品的功用,而是变成了关注在特定场景的产品价值。

  产品关注场景需求需要做两个方面的变革:一是挖掘新的场景化产品,二是把传统产品赋予新的场景化属性,重新焕发新的市场活力。

  关注个性化:个性化是分层次市场的主要特征。当前的个性化是一个重要的市场特点,当前的个性化重点是要切准高收入群体的个性化以及年轻消费群体所表现出来的个性化需求。

  最后是关注品牌的社会价值:面对商品的极大丰富,和面对商品的可替代性,目前需要企业特别关注品牌.产品的社会价值,特别是当前的年轻消费者比较关注品牌的社会性以及关注品牌的社会使命。要正确树立品牌的社会属性,把品牌包装成具备高度社会价值,社会使命,并且能为消费者创造更多价值的品牌。

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