营销策划公司深知营销是真正理解市场的一个主要手段,一家企业如果不做品牌咨询,那么它就很难理解市场,很难了解自己的处境,很难明白竞争对手在干什么,更难知晓整个市场正在发生什么变化,消费者在干什么,消费者在哪里,我们永远都应该明白一个道理市场不是静止的,它是流动的,当大风来临时你不知道,当危机来临时你同意不知道,这样的一家企业是不负责任的,任何社区都不敢将资源交付于这样的一个企业,(资本,人力,原材料等)。
但是当我们动用营销的概念时,我们就能清楚的了解自己,了解对手,了解消费者,更加了解我们在用户心中的位置,即使只是模糊的了解也比一无所知要强的多。
我们首先要区别营销和销售,很多企业所谓的营销部分就是指销售部门,这是不准确的,营销和销售最大的区别在于,销售中以产品为载体,而营销呢是以市场和顾客为载体,如我们所见有影响能力和只有销售能力的企业最大的区别就是各自创造的价值不一样。
打个比方,如果我要卖一瓶空气清洁器,如果按照产品的方式,订好了价格,销售渠道,基本的传播就可以销售出去了,但如果换做营销方式来做,就需要以市场和顾客为导向。
按照市场来做的话,首先我们来找用户存在的问题,比如用户房间位置不好,房间闷热潮湿有异味,然后再来看我们的产品空气清洁剂如何更好地解决问题和拥有更多的附加价值,之后就可以确定。
而我们的这个产品能够解决用户房间发潮湿闷热异味,并且拥有了空气清洁器用户就可以拥有干净明亮清晰的家,假设我们按照市场来设计,那么这个产品就会变得生动,营销赋予了它灵魂,在还没开始卖的时候大家就会开始期待它。这就是营销。
营销是一项实践性的活动,那么它必须与市场和顾客为中心,并且是随着市场的变化而变化,营销有一套系统的科学理论,但营销的手段不是遵循系统化的理论,它的工具并不是一成不变,而是千变万化,有强大营销能力的企业必然是占据市场有利地位的企业,它是企业应对市场的武器。越是小公司就越需要灵活应变的营销方式,它几乎就是中小企业的命脉。