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牙膏市场的营销策划

2020-04-20 09:55:05

  牙膏作为一个日常的消耗品,因此其市场的需求是比较稳定,不太会因为季节时节而产生过大的波动,因此中国的牙膏市场一直以来相对比较稳定,但是这并不代表其市场的竞争就不激烈。相反通过电视等广告的播放,可以看出牙膏市场的竞争非常激烈,品牌想要长期在市场中处于优势地位,营销必不可少,而作为外援帮助的营销咨询同样也发挥着很大的作用。

  国内的牙膏市场基本以佳洁士、中华、高露洁、黑人、云南白药等一线牙膏品牌占据市场的主导地位,冷酸灵、蓝天六必治等以及一些新兴品牌紧随其后,牙膏市场营销竞争表面上稳定平和,底下却是暗潮涌动,稍有不慎就可能使企业品牌在市场中的排名发生变化。通过对市场的研究分析,营销咨询提出了牙膏市场营销的几个核心关键点,从中也体现出营销的“大智慧”。

  在对于产品的定位上,多数品牌已经形成了相对稳定的牙膏产品定位认知——针对牙齿健康、坚固、美白等的日用品。此时再以相似的产品定位,很难在已经成熟的品牌上获得好的变现成绩,消费者也难以有比较深刻的认识,而口腔护理时代的到来是一个新的机遇与挑战。将牙膏定位为口腔综合护理型的产品,创新性的定位很容易就引起了热议与知名度,云南白药就是比较典型的一个成功案例,即使其配方曾被质疑过,但是品牌的名声已经打出去,并也已拢获了可观的消费者市场,品牌的忠诚度也比较高。

  品类定位是市场营销中的一个要点,尤其是市场竞争比较激烈的行业。在牙膏这个品类中再创造子品类,难度非常大,但是我们可以转化思维,不做创新品类的第一,做创新品类的唯一,上文提到的云南白药依旧是一个经典案例。首先其开创以传统中医药为根基的新品类定位,在保证背书云南白药品牌的同时也具备了高品质保证,增强了消费者的信赖,同时也使品牌在新品类中几乎没有对手,企业拥有极大的生长空间。

  营销是企业必不可少的一个环节,但是对于营销咨询很多企业却有不同的看法。然而结合现实中的一些现象案例,营销咨询确实能够站在一个局外的、更新颖的角度去探索与发掘新的营销模式与方法,更容易发现企业本身看不到的营销盲点,而这正是营销咨询最大的价值所在。

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