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品牌发展规划怎么写

2019-01-11 09:55:05

  我们看到创立仅三年就成功在纳斯达克上市的社交电商拼多多,但在今天的品牌发展规划的讨论中我们今天说的不是它,而是在美国的一家电商平台,这家被业内人士称为美版拼多多名叫Brandlss的公司仅仅成立一年,就获得了软银集团的2.4亿美元的c轮融资,接下来我们来看看这是一家怎样奇特的公司,从中我们又可以发现什么品牌发展规划的方法。

  它有三个地方不一样:

  第一,它所有的商品价格一律只要3美元。第二,它所有商品都没有品牌。第三,极简主义盛行。

  当然它的成功不仅仅如此,再深入了解后你会发现它依靠的还有其他重要的手段,我们继续往下看。

品牌发展规划怎么写

  (1)它摈弃了品牌溢价:

  对于品牌大众所认知的是,他们在买一件东西时还需要为品牌额外付费,但是大部分底层大众也同样对质量好的商品有需求,只是没谁愿意为多余的品牌价付费,事实上也正是如此。

  大众花了一百元的东西却只买了一件价值十元到二十元的产品,而多出来的大部分支出,就是消费者溢价的付费。打个比方就像一个普通的价值1元的回形针,只要贴上了蒂芙尼的标签立马就可以卖到数万元。

  很多大公司在为品牌宣传和销售渠道等付出的高昂费用也转嫁给了消费者,但真实的情况是市场上很多消费者真正重视的是商品本身而不是品牌,无论从哪方面看这都是市场的需求。

  也正是因为此,Brandlss提出了“无品牌税”,拒绝在全球范围内甄选品牌商品,而选择自产自销,其所售的所有产品都是由美国的数十家供应商独家生产加工,完全实现了商品从工厂直达用户手中并且消除了所有的中间流通成本,在加上极简风格的理念,进一步降低了成本,这样一来消费者只需为商品本身付费即可,一定程度上迎合了目标客群的潜在需求。

  让人感到意外的是,Brandlss在质量上的把控十分严格,要求所有的商品都质量上乘顺带提升消费者的购物体验,当然这点上比较符合美国的国情,在中国似乎就没那么严格了,但是,人们同样需要质量的保障,这跟用户的安全观念等有极大关系,没谁愿意买一件没有安全保障的东西。

  (2)黏住客户的会员制:

  Brandlss推出B.More的会员体系,其亮点就在于用户只需要缴纳36美元的年费,即可享受左右订单免费配送的优质服务,其余不是会员的用户,则每次需要收取5美元的配送费,或购物超过39美元则可以免收运费,就是这样Brandless实现了迅速获客同时还让自己市场营销范围再次扩大。并且,每个季度还会给消费者寄送省钱报告书,上面有记录的商品价格和其他零售商产品价格的比较。

  (3)兼具社会责任感:

  Brandlss在商品价格已经很低廉的情况下,还决定要大搞慈善,他们决定同慈善组织FeedingAmerica合作,在平台上每成交一笔们就会为有需要的人提供一顿餐食,截止到2018年共捐赠出25万吨餐食给FeedingAmerica从而获得了NewCoHonors的年度最佳公司奖。

  Brandlss不仅为了给更多人提供物美价廉的日常用品,更是愿意用实际行动引导全新的现代消费方式,彰显一个企业的社会责任感。

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