生活纸类的市场规模逐年增大,今年比去年同比增长11%,很多纸类企业开始制定更多具有创意的新型营销策划,在这个巨大空间的市场中稳定持续的输出。生活用纸属于快速消费品中的一个生活必需品,其属性决定了它在市场上是具有刚性需求的。所以和某些商品不同,生活用纸是每个家庭必须要购买的产品,那企业就需要让自己品牌更加的吸引到消费者,具有创新性的,完整性的营销策划方案非常重要。
营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。生活用纸同样也要从这些方面出发,我们可以通过几个大品牌的营销策划分析其包含的营销策划元素,看他们是如何在竞争如此大的国内市场中铸就成功的。
(一)“心相印”的品牌突围之路
心相印的情感诉求使他们品牌差异的切入点,在市场当中存在的众多纸巾品牌,基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段,而在“情感性诉求”方面,还没有哪一个品牌有所建树,这对于心相印来说,是一个再好不过的机会,因为它完全可以成为“差异化”的入口。所以心相印给品牌灌输进爱情、亲情、友情的元素,通过品牌名称做文章,让“情感因素”推动消费者去产生购买行为。就是这营销策划中所提到的调查研究,明白道理、掌握情况,放到这力来说就是要尽可能摸清真实情况,掌握第一手资料,将市场了解透彻才能够清晰地布置后续具体计划。
(二)“维达”超韧中国行
“维达超韧全民见证-中国行”在很早时就存在了,经过多年发展,维达的中国行活动一直没有停止脚步。目前维达的活动规模仍在持续扩大,全面覆盖14大重要城市及8个相应周边城市,活动时长22周,覆盖全国更大销售面积!并且活动更有层次,制定针对红粉白销售区域及一二线城市的城市活动规划以及KA与GT活动内容区分,更具销售针对性和促销支持力度!同时活动装置升级,扩大线上传播,让更多人能够参与进这场活动当中。这就是是传播价值的方式,营销策划就是需要更多地延伸,组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。
以上就是两个知名生活纸类品牌的营销策划方案,目前任何市场的激烈程度让营销策划对于企业发展起到的作用巨大,所以好的营销策划方案以及策划人也愈发显得重要。