在企业品牌策划公司中看到过很多品牌策划方案，不是条理不清晰就是抄袭模仿完全不具备可行性，不具备实践性的企业方案就等于一张废纸，那么到底该如何清晰明了的制定一份有效的营销策划方案呢?我接下来给大家看一份关于耐克运动鞋营销策划方案的示例。
首先是目录前言.概要：一二线市场竞争激烈，并自己已有相当稳定的消费群体，产品能得到认可，三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。
—、营销目标：
进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品品牌占有的市场。基本思路为：抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广，二，将款式落后，中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适耐克运动鞋，但却没有便宜的款式，将提高中高档款式的销量。
二、营销环节分析：
(一)产品市场分析。
1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁，安踏，361，特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克，阿迪，kappa，彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和，而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势：著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈，金融危机的加剧使得不少经销商将目光投向三四线乃至更远的地区，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好，潜力巨大。
(二)消费者分析：
1、消费者基本特征及购买行为分析：(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。(2)年轻人中的炫耀式消费。(3)年轻人缺少自主判断能力，容易跟风。
2、影响消费者购买行为的主要因素：产品质量，产品质量是消费者考虑的最重要的因素，消费者能够买运动鞋的目的性很明显，既然舒适并且安全还时尚运动这几点来说这并不是个问题。
3、口碑传播，主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播方式，光标宣传，广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购行为有极大重要的引导作用。
(三)竞争产品分析：
1，主要竞争产品分析：主要竞争产品是指中低端的运动鞋，此类产品的特点如下。(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低。(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意。(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大。(4)质量比优秀，性价比高。
2，次要竞争产品分析：次要竞争产品是指高端运动鞋，此类产品的特点如下(1)广告宣传力度大，认知度高。(2)外形时尚新颖，容易引起消费者注意。(3)价格较高，分类明确。
(四)产品销售渠道：厂家—地区代理—专卖店。
最后进行对企业对竞争对手全面SWOT分析，分析自身的优势是什么，还有哪些需要加强，分析自身的弱势有哪些，调查分析企业如今和将要面对的可能危机是什么，分析企业的机会在哪里，都是哪些可以利用的机会，之后就要立即着手制定营销战略，确定目标群体，产品定位和营销策略，还需要有对营销战略进行营销控制的“工具”。