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影视营销受青睐 市场规模有望破百亿 2016-04-19

 近期,万达举办了电影娱乐营销峰会,齐聚了中美电影产业精英、娱乐营销先驱以及中国一线品牌领军人物,以全球化的视角提出电影娱乐跨界整合营销的新理念,深度挖掘电影与商业品牌合作的无限可能。不仅传统的影视公司开始重视影视营销,阿里巴巴、百度、腾讯均成立了自己的影视公司,一方面开发影视作品,另一方面,积极开展影视营销业务。

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  行业巨头纷纷扎堆影视公司

  不仅传统影视公司和互联网巨头对影视营销表现出极大的兴趣,行业第二军团也纷纷扎堆影视业,开展自己的营销业务。4月11日,美团大众点评CEO王兴通过内部邮件宣布,正式将猫眼电影业务拆出美团大众点评集团,成为一家独立运营的公司,互联网巨头纷纷扎堆影视行业,推动电影市场的同时,影视营销成为营销模式的新生力量正在崛起。

  猫眼电影独立出来其实早就有迹可循,早在去年的七月份,美团和大众点评合并之前王兴进行过一次业务的重组,当时猫眼电影不仅作为事业部,也以全资子公司“猫眼文化传媒有限公司”的身份存在。

  美团集团最早以外卖和酒店业务作为版图领域,2012年2月猫眼电影成立,经过三年的发展,猫眼电影的用户突破1亿人,涵盖全国超过5000家影院,成为国内最大的电影O2O平台。在猫眼电影取得巨大的成功之后,猫眼电影从最开始的借助美团平台发展影视逐步变成了通过猫眼电影给美团平台反带回来用户量。可以说美团在借助影视营销方面打了一个擦边球,以往都是借助影视来营销自己的内容,猫眼电影反其道而行,用影视来推广自己的平台和服务。这个擦边球打得漂亮,让猫眼电影从美团众多服务中浮光掠影的探查兵主将成为其主力部队。

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  其实猫眼电影严格意义上来讲并不算跨界,应该属于美团集团的版图扩张,类似的操作方式还有很多百度糯米等一系列团购网站,不仅团购网站进行了版图扩张,传统的综合企业万达等集团也成立了自己的影业集团,而互联网视频行业的公司也不可能甘心于网络视频上,也纷纷成立影视公司进军银幕电影。甚至百度、腾讯、阿里巴巴三家BAT巨头也入驻影业公司,腾讯针对不同的业务领域甚至成立了腾讯影视和企鹅影视两家公司进行分工合作。就连小米这样的科技公司也宣布成立了小米影业要从影视市场上分得一杯羹。有如此多的商业巨头的入驻,拥有最专业的运行手段,中国电影市场拥有如此庞大的规模也就不足为奇了,影视营销也借此水涨船高迎来新的发展。

  影视业繁荣带动影视营销火热

  近两年中国电影市场高速发展,据广电总局公布的数据,中国电影票房已经突破了440亿元,全年观影人次超过12亿人,中国电影市场成为全球增长速度最快的电影市场,在不远的将来中国电影市场将超过北美成为全球第一大电影市场,中国电影进入了“黄金时代”。

  影视业的繁荣推动了影视营销行业的高速发展。数据显示,2013年我国电影广告市场规模持续上升达到36.4亿元,同比增长77%。从细分市场分析来看,植入式广告增速最快,所占市场份额预计在2014年由2013年的28%提升到36%,到了2015年将会翻倍。

  近几年,影视营销作为品牌传播的一种独特方式,已经被很多知名企业运用到企业经营实践之中。很多学者和企业甚至认为影视营销是广告业的未来,究其根本原因就在于各种品牌通过巧妙的结合方式,在给消费者带来全新品牌体验乐趣的同时,还实现了品牌传播与实体销售。2018年中国影视营销规模有望突破112亿元。

  相比较于其他的营销模式,影视营销更符合企业对外推广品牌的条件。电影市场拥有庞大的市场规模和众多的观影人群,让影视营销成为最有利的营销宣传模式,影视营销也从以往单一的内容植入式逐渐走向多元化、立体式的发展。不仅在银幕前会有品牌的营销,影视营销已经涉及整个影视剧制作过程中的方方面面,甚至通过互联网渗透到线下活动中。影视营销越来越受到企业的青睐正在成为营销行业的中坚力量。

  各企业借影视营销自家品牌

  各家企业纷纷扎堆影视业的原因除了这一行业火热之外,另外一个重要原因就是可以借助强大的影视传播效应,对自己的品牌进行深度营销。

  例如万达这种实力强大的传统电影公司,其影业公司自然主要以拍摄电影为主要工作,票房为收入的一部分。凭借其强劲的实力和口碑效应所带来的巨大的影视投资,万达方面根本不用对电影的成本担心,不论多大的投资成本在“万达”两个字面前都可以轻松搞定。其次,电影投拍阶段由于“万达影业”的口碑效应,植入方自然也少不了,单凭植入这一项,其投资的资金风险就大大降低。再加上万达集团本身的房地产和自己的电影院提供支撑,每一场媒体宣传都是自己品牌低成本的宣传,电影放映前的银幕广告也成为其他企业争先投放广告的“香饽饽”,这样的影视营销模式不管是对自身企业还是对合作客户都能形成良好的品牌宣传效应。这样一个完整的链条,让万达影业形成了一个良好的循环系统,每一环都可以作为品牌的宣传和推广,不管是自己的品牌还是客户的品牌都可以得到不错的宣传效果,可以说万达单借着影视作营销,即有利润收入,对其影视行业进行广告投放和品牌植入的企业也能得到相应满意的回报。

  互联网视频企业对于影视营销的玩法和传统行业的资本巨鳄相比又有了新的玩法。互联网视频行业由于有自身的网络视频播放平台,版权费成为其重要的收入。在众多视频播放平台上推出自己独家的播放内容吸引点击量,带来的流量就会带来广告的投放,再通过卖会员VIP等方式进一步提升收入,成为互联网视频企业影视营销的独特玩法。以优酷土豆的合一影业为例,前期投资拍摄和传统影业相同,吸引投资,拍摄期间的品牌植入,落地宣传时候的赞助,这些资本操作方式和营销手段相同,不同的是发行渠道。互联网视频行业除了将院线电影推上大银幕之外也可以作为网络电影在自己的平台独家播出,通过卖会员的形式创收,利用互联网强大的交互性提供广告服务和用户互动体验达到宣传品牌的效果。一般而言这样的受众群体比较年轻,购买力较低,主要是用话题的形式吸引他们关注,以品牌宣传为主。


  其他互联网企业版图扩张也是利用自身平台推动影视板块的发展,形成黏性后反哺自己的平台。在这期间既推动了自己的品牌宣传,积累了用户,提升了流量,扩展了行业领域也会增加自己的广告客户,通过这样的方式借助影视来进行品牌营销。

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  随着各行业企业巨头的跨界进入影视行业,强大资本注入电影行业,助推中国电影市场的走高,加上多方资源的整合,以及专业营销人士的参与,中国影视营销将会面临一次整体的蜕变,不管是人们的观念还是营销手段抑或利益点和品牌的推广,影视营销都将成为营销界的“时代弄潮儿”。