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定位是个屁2 2015-12-27

定位是个屁

“定位”已是游荡在人们嘴上的一个“热词”,不但是营销,做人做事但凡需要谋划一下都会想到“定位”,定位的经典解释是“在消费者的心智中占据一个有利的位置”。

“定位”是20世纪最有影响力的营销理论之一,但有“广告疯子”之称的乔治·路易斯对此不屑一顾,他讥讽说:“定位是个屁”,这就像“上厕所前先要把拉链拉开一样”自然。

其实,乔治的本意并非不要定位。上厕所不拉开拉链,难道要拉裤子上不成?乔治的不屑无非表达了两层意思:营销策划公司  营销咨询公司  品牌策划公司  chinamarketing.com.cn

1,定位是必须的;
2,一个有营销头脑的人,定位思维是习惯成自然的,“定位理论”无非说出了常识。

营销学说最重要的贡献是:
1,以消费者的需求为导向;
2,你做什么不重要,重要的是别人在做什么——以竞争者为参照系。
这不就是定位么?
当然,我们千万不要忘了对自身的评估,认识自己才是最难的。度己而动,量力而行很重要。
这就是营销的“你”(消费者)、“我”(营销者)、“他”(竞争者),一切营销策略都缘此而起。

“知己知彼,百战不殆”——《孙子兵法》是定位理论的祖宗学说。
“谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这个问题是革命的首要问题。”这是《毛泽东选集》第一卷第一篇的第一句话,翻译成营销的语言就是:
“谁是我们的对手,谁是我们的消费者,这个问题是营销的首要问题。”

毛泽东才是真正的定位高手、营销大师。
看看1925年版《中国社会各阶级的分析》一文的结尾,毛泽东把营销的大帐算得多么清楚啊:全案策划  营销策划  营销咨询  品牌策划  chinamarketing.com.cn
“一切勾结帝国主义的军阀官僚买办阶级大地主反动派知识阶级即所谓中国大资产阶级,乃是我们的敌人,乃是我们真正的敌人;一切小资产阶级半无产阶级无产阶级乃是我们的朋友,乃是我们真正的朋友。那动摇不定的中产阶级,其右翼应该把他当做我们的敌人——即现时非敌人也距敌人不远;其左翼可以把他当做我们的朋友——但不是真正的朋友,我们要时时提防他,不要让他乱了我们的阵线。我们真正的朋友有多少?有三万万九千五百万。我们的真正敌人有多少?有一百万。那可友可敌的中间派有多少?有四百万。让这四百万算做敌人,也不枉他们有一个五百万人的团体,依然抵不住三万万九千五百万人的这一口唾沫”。