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春光品牌规划案例分析

2019-01-09 09:55:05

  相信很多人都很疑惑什么是品牌规划?我们可以来看看关于春光食品公司的品牌规划案例,特色食品最大优势在于其地域特色,最大的短板也在于地域的限制,致使一些好产品走不出去。而另一个“海南椰子半文昌,文昌椰子半东郊”,春光食品就坐落在文昌东郊椰林,地域优势明显。

  也因此纯正的海南味道为春光食品赢得了不少客户。作为国际旅游岛,海南的诱惑是其迷人的椰子风情一饮的是椰子水,吃的是椰蓉包,可以说这时候的海南无处不椰子,椰文化已经演变成海南最具象征性的地域文化。

春光品牌规划案例分析

  但是,我们可以看到将海南浓郁的地域椰文化作为自己品牌和产品背书的企业不止春光食品一家,无论是拥有椰树椰子品牌的椰树集团还是海南椰岛或者还是南国食品等,都将椰文化与自己的品牌捆绑在了一起。

  我国一些企业很早就意识到地域文化能够给品牌带来一定的发展推力,但不能只依赖日益被稀释的地域文化,需要从产品创新角度下功夫,于是我们看到了,椰树集团在推广上,提炼出椰汁有益健康的品牌诉求。

  在这种情况下春光食品自然承受着巨大的竞争压力,仅海南文昌的椰子加工企业就多达189家,都是以海南的椰文化做背书。

  不过早在2003年春光食品就在海南建厂,严格按照现代化厂房标准施工,验收,管理,使人流和物流分离,原料,生产,成品分离,形成横向,纵向分离,先后投入近4000万进行设备改造,产品研制,确保产品质量。除了对原材料制定严格的要求以外,对提高椰子初加工原料的企业也进行严格筛选。

  黄春光个人认为做品牌规划要让消费者看得到,买得到,还要感知得到,消费者不会一下子就能够记住品牌的所有内容,所以品牌传播需要多方位反复进行。

  因此,春光食品在海南机场开设特产店,目前在海南共开设数百多加专营店,让游客随时随地能够接触春光食品,并且还在琼海和三亚旅游景区附近,春光食品投资兴建两座前后后厂式的旅游观光基地。

  以及投入巨资拍摄企业形象片,在海南主流电视台和旅游卫视播放。就在2010年,春光食品签署3500万元的品牌推广协议,在中央电视台与其他精品栏目播放广告,与湖南卫视签署协议,在其黄金时段和流行栏目播放广告,并且还在一些平面媒体定期进行广告宣传。

  为了除了让游客看得到,还要让游客买得到,因此在很多销售通路建设上,依托海南的旅游资源向外推广和辐射,通过终端掌控和流通辐射策略,对市场不断挖掘。

  此外春光食品参加广交会和国际参会,构建一个覆盖20多个国家和地区的外贸网络,逐步扩大外销的比重。

  而这一年春光食品的外贸业务成交额翻了一番,开展外贸业务,黄春光认为一个重大的挑战是包装国际化,在国内市场可以用自己的包装,但在国际市场就不能用原有的包装了,而是要针对国外包装发展趋势和国外本土消费者对产品的喜好,再通过不同的包装设计满足不同的消费市场。

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