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羽绒服品牌做电商营销需从何入手

2018-08-22 09:55:05

  随着轻型羽绒服的出现,它逐渐取代了厚重质地羽绒服的地位,成为了众多消费者的最爱,那么对于轻型羽绒服品牌来说,要想处于行业的发展前端,那么可以进行一下品牌规划,了解之后的发展方向。而且现在是网络时代,轻型羽绒服品牌可以借助电商策划营销,这样会有更多的机会与发展出路,那么需从何处入手呢?

  1、摒弃既有的“大而全”思路,更加关注与消费者的互动。

  轻型羽绒服品牌做电商策划营销时,需要确定一个明确且能够被大众所欣然接受,并且容易记忆且传播方便的主题,也可以被称为一种商业宣传噱头。只有这样才能快速引起消费者的共鸣,达到全民高度参与的优质效果,平常则可用不同的主题针对不同品味、不同需求、不同层次的客户进行有针对性的开展活动。

羽绒服品牌做电商营销需从何入手 

  2、强化新改良后的产品功效与制作工艺,提升消费者对其的好感。

  很多时候可能我们会忽略了活动本身的内容,而注重于活动的形式与花样,其实最重要的还是活动所针对的商品本身,它能不能引起客户的心动是活动成败的关键,羽绒服特征就是提升品牌形象的最好优势,因此在操作中要多加培养和经营。

  3、在电商环境中做店铺分析可以从以下几个层面去考虑:

  分析店铺的情况,只有了解店铺、了解商品才能更加容易的找到解决方案,然后再以营销为出发点,从感性、关联、价值、活动、关怀五个方面进行探讨,并对淡季、旺季预热以及旺季的营销进行策划,最后总结该店铺的情况。

  分析产品使用的季节,羽绒服是一种季节性很强的商品,每年只有在冬季或天气特别冷的时候才会穿,温度最少要低于10度以下,而且我国的南方与北方的天气各不相同,北方以及一些高原地区从10月到第二年的3月份有6个月的时间,而南方从11月开始到2月份就基本结束,并且南方的气温普遍不会太低,真正需要穿羽绒服的时间不到3个月。这个就是羽绒服针对季度与温度的一些要求。

  分析产品成分的主要材质,现在主要以鸭绒、鹅绒为主,有保暖、轻薄、防风、透气、防水、柔软的功效,具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、绿色天然的特性,在穿着上有时装化、休闲化、个性化、运动化四种不同的风格。

  分析不同情况消费者的感性需求,由于店铺的羽绒服是针对25-45之间的女性,不管是送母亲、还送女朋友、送姐妹都是一种比较好的主题方式。若针对的是女性,更多时候的是在为自己选羽绒服,可以从倡导健康、绿色、保暖功效三个方面满足客户诉求,而能够满足了客户的诉求,让客户很容易找到自己理想中的羽绒 服十分关键。拥有爆款后如何提升其所带来的价值成为关键,如果价值不能体现也就失去了爆款的意义。要解决这个问题就要最大度提升关联营销的价值。从目前众多的商品中看到关联的永远都是那几款相同的商品,这种作法虽然省事但起到的作用有限。

  现在是互联网时代,因此消费者在网上购物的频率是非常高的,那么轻型羽绒服要借助电商进行策划,需要对网络有一定的了解,把握消费者的关注点,这样在进行策划、宣传活动的时候才能引起消费者的兴趣,从而使轻型羽绒服的品牌被更多的人熟知。

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