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市场定位战略包括哪些

2019-01-14 09:55:05

  品牌规划中市场定位战略针对的是某一类品在市场上的位置,需要特别注意的是市场定位战略需根据产品的特点,所能提供的利益,场合等因素来做好市场定位。市场定位战略涉及到竞争环境分析,定位判断一个品牌是否有机会,通常会从四个维度分析:竞争,认知,优势,趋势,首先对整个行业进行市场竞争环境分析,并对自身进行扫描,明确自己的位置和优劣势。

市场定位战略包括哪些

  其次找到差异化:对整个行业进行市场竞争环境分析,找准自己企业的差异化,进而戏剧化的表达差异化,并以此形成一系列环环相扣的战略配称。

  然后获取信任支持:需要了解人类心智五大规律,即容量有限,心智混乱,心智缺乏安全感,心智改变,心智丧失焦点。

  之后需要关键战略配称:战略配称的关键点就是可执行性,战略配称就是围绕差异化配置企业资源,去促使差异化实现,极大限度利用和突出差异化的特性来。

  那么市场定位战略到底包括哪些?

  1、直接对抗定位战略:

  指企业采取与细分市场上更强大的竞争对手同样的定位,也就是企业把产品或服务定位在与产品或服务定位在与竞争者相似或相同的位置上,同竞争者争夺同一细分市场。一般来说,当企业能够提供比竞争对手更令顾客满意的产品或服务,比竞争对手更具有竞争实力时,可以实现这种定位战略。

  2、市场补缺式定位战略:

  就是分析当前用户尚未满足的需求是什么,这是指企业把自己的市场位置定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上的策略。当企业对竞争者的市场位置,消费者的实际需求和自己经营的商品属性进行综合评价分析后,分析目标市场是否存在一定的市场缝隙和空间,假如本身经营的产品无法正面抗衡,不妨试试曲线救国。

  3、另辟捷径式定位战略:

  当个企业意识到自身很难与同行业竞争对手相抗衡从而获得优势定位,也没有填补市场空白的机会或能力时,可根据条件,通过营销创新,在市场上树立起一种明显区别各竞争对手的新产品或新服务。

  最后进行重新战略定位:这种定位是指企业通过努力发现当初的选择的定位战略不科学,不合理,营销效果不明显,继续实施下去很难成功获得强势市场定位时,及时采取的更换品牌,更换包装,改变广告诉求策略等一系列重新定位方法的总称。

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