一句“味道好极了”让千千万万的国内大众认识了雀巢咖啡这个品牌。雀巢品牌从当初的销售危机到如今取得的巨大成功这个过程中，采用了很多的营销策略。营销策划公司就以雀巢咖啡的成功营销策划案例，来跟我们解读其占据市场领导地位的原因。咖啡品牌企业如何像雀巢品牌一样在市场营销中做到稳扎稳打呢?
1、具有战略眼光，长期展望与持久毅力，以及对顾客的充分了解。
雀巢公司花大力气分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳食品，然后努力使之成为一项成功的长期投资项目。雀巢公司为了进人中国市场，竟与中国坚持长达13年之久的对话，才受到黑龙江省的邀请，准允在那里生产奶制品，足见它的耐心程度。1990年，雀巢公司终于在我国建立了第一家奶粉及婴儿麦片厂。它不利用当地紧张的铁路和公路来取奶及传递奶制品，而是在27个村庄和工厂取奶点之间建立了自己的“奶路”。公司迅速付款给农户，以鼓励他们生产更多的牛奶和购买奶牛。于是，一个只装载雀巢产品的货车传运系统建立了。分析家认为没有哪家公司愿像雀巢那样在中国投资。
2、持续产品的革新发展与生产效率提升，关注品牌质量策略规划。
雀巢公司是一位积极的产品革新者。它在亚洲地区聘用的首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师。然后再将食品提高到大规模生产的水平。同时，公司对研发人员进行2至3年的培训，与其它雀巢机构互相交流提高。产品一经推出，公司便长期不懈地致力于改进、提高产品质量。例如，亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算的25%，开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。公司具有生产制造方面的高超技艺，努力保持其成本在同行业中最低。
3、良好的合作关系是保证销售渠道稳定的基础。
雀巢公司坚信贸易伙伴是在亚洲取得成功的重要因素。因此，它一贯与它们保持亲密的关系。雀巢在日本首先使用了销售网点推销活动，与当地的批发零售系统完全融为二体。同时还把二部分促销活动转由一定的销售渠道和批发商来组织。在泰国，为了与当地的超级市场建立牢固的关系。雀巢向它们提供了最新的库存管理系统，并教会他们如何使用。
4、沟通与促销组合，即创造大量广告、培养销售人员的进取心、SP与公共关系。
在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，雀巢公司从不吝惜花钱。这使公司很快赢得较高的市场份额。例如，在韩国，雀巢仅用7年时间夺得35%的市场份额，击败了卡夫通用食品公司长期以来的垄断地位。这主要靠大规模的广告战。雀巢拥有一支高水平的销售队伍，他们熟练掌握英语，大学毕业，能够卓有成效地争取到货架空间，并与零售业客户在现场进行展销和促销活动。SP与公共关系。雀巢公司因地制宜，设计促销战役。与此同时，雀巢也在试图尽量减少S P的活动，而转向广告和公共关系，以建立长期的消费偏好。例如，在中国上海，雀巢公司热心资助大学社团的活动，如文艺会演，英语角等。公司还乐于在大学作专题报告，向大学生赠送公司资料，传播公司文化。
随着竞争数量的增加，市场竞争会更加激烈，。品牌竞争之路不是一朝一夕的事，而是周而复始的强化。目前来看，雀巢咖啡的发展前景很乐观，他在各国已经形成了品牌口碑，在消费者中具有极高的品牌忠诚度。每当提到咖啡，人们的反应就是“雀巢咖啡”，这就说明一个道理：市场营销策略运用得好，发展前景就会光明。