国内的很多葡萄酒企业都认为一线城市消费者收入高，那么对于葡萄酒的购买力度肯定会大，所以一直把重心放在一线城市上。其实随着葡萄酒企业的不断增多，现在一线城市的葡萄酒销售已经渐趋饱和，企业要想寻找新的发展出路，可以将视线放在二线城市上。不过要想在二线城市占据有利的地位，除了要做好品牌咨询之外，还需要通过营销策划来提升知名度，这样才能获得众多消费者的青睐。
1、做区域的集中化提升。
二线城市里做葡萄酒品牌，想要业绩提升，关键需要企业做出多个区域强势品牌。“先强后大”方为上策，而不是“先大后强”。
2、将产品理顺成概念化。
葡萄酒的产品同质化严重已经成为不争的事实，只有借助概念营销才能产生差异化，只有差异化才能避开来自对手的价格战，才能提升自身的核心竞争力。尽管葡萄酒先后提出了树龄、年份、小产区等概念，但许多营销概念仍然待开发。
3、做到市场布局的游击化。
二线城市做品牌，一般网络都能覆盖多省，但在市场布局上存在很大随意性和盲目性，一般都是按照市场自然法则自我发展。如果想成为一线品牌的业态，就需要企业灵活地避开对手锋芒，有意识的寻找对手的薄弱市场进行综合布局。“敌进我退，敌退我进，敌疲我打”，找出自己的利基市场，进行游击进攻，二线品牌早晚会成为一线品牌。
4、持续地推广品牌终端化。
一般来说，二线城市里的葡萄酒品牌，在做广告投放量都不如一线品牌，也就说品牌拉力与一线品牌存在差距。当品牌拉力不足的时候，企业可以通过广告弥补品牌拉力。但资金不雄厚时，需要对资金进行更集中投放，这个时候建议企业投放费用时，最好集中用在关键的终端陈列和促销上，终端广告的效果也非常明显。抢占终端的优点是“短平快”，能迅速提升销量。
抢占终端的核心要点：要创造自己差异化的陈列和广告道具，独特的生动化陈列效果事半功倍;做到促销手段要多样化，而且要能够长期坚持一个主题，通过促销提升品牌形象，而不是让消费者认为：这个品牌的产品销的不好才搞促销。
5、调整包装设计的异形化。
中国真正懂葡萄酒的消费者比例仍然不高。大多数消费者选择葡萄酒时，最看中的三大要素是品牌、外观和价格。葡萄酒是一种时尚酒类，品味性和艺术性要求较高。68%的消费者在购买葡萄酒时存在冲动性，包装成为他们选择的最冲动因素之一。包装的艺术性和差异化是二线城市做品牌的重要突破点。通过差异化的包装吸引消费者尝试购买，通过过硬的产品品质吸引消费者二次购买，提高回头率。
虽然二线城市与一线城市相比，消费力度相对较弱，但是在竞争激烈的一线城市，葡萄酒企业要想占据更多的市场份额是非常困难的，何不转战二线城市，也许会拥有更多的发展机会，这对葡萄酒企业来说也是一个不小的挑战，但若是经营的当，那么对葡萄酒企业未来的发展来说是非常有利的。