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杜蕾斯营销案例分析

2019-02-15 09:55:05

  上海品牌策划表示,营销策划是以市场为中心,针对目前企业的问题提出解决的方案所做出的谋划,它要求企业掌握市场上的有用信息,了解目标用户的心理需求和购买决策,分析企业的优势和劣势,组织企业资源用在需要达成的营销目标上,这就要求企业在营销上做踏实全面的分析策划,今天我们要谈的如何策划事件营销和事件营销需要哪些要素。

  事件营销案例:有杜蕾斯回家不湿鞋。

  事件的经过:1、6月23——时间。

  2、北京——地点。

  3、暴雨——基础时间。

  4、形成热点——这一话题无疑是全天热点,尤其下午下班时间雨下的越来越大,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车。

杜蕾斯营销案例分析

  5、受众行为——意味着很多人回不了家,同时意味着很多人在微博上消磨时间。

  6、运营切入——运营团队负责内容的成员也在试图切入这一热点,并把杜蕾斯品牌植入其中。

  7、想出亮点——就在你一言我一语的插科打诨中,把杜蕾斯套在鞋子上避免鞋子泡水的想法冒出了出来。

  8、执行——和博圣云峰的创意首脑金鹏远沟通之后,认为可行,随机立刻执行。

  事实上这一创意涉及到杜蕾斯的品牌形象问题,如果用这个概念做广告是绝对不行的。所以最终执行的选取了一个小号,也就是鞋子主人的微博。

  9、传播策略——短短二十分钟之后,杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名,把此前的积水潭和地铁站甩在身后,并在当晚24点转发近六千条,成为6月23日全站转发第一名。根据传播链条的统计,杜蕾斯此次微博传播覆盖至少五千万新浪用户。同时在腾讯微博,搜狐微博的发布,影响人群也在千万。

  此后一周,国内的微博营销业界对此事大家赞赏,甚至《ChinaDaily》将这一事件评为最有代表性的社交网络营销案例之一。

  进一步分析:这一成功案例有哪些特点:首先免费,利用已有的微博平台和账号资源传播,千万网友参与讨论和再传播。

  其次明确的目的,结合热点构思,以使网友参与讨论和传播这个事件,使得小杜更加美名远播。

  最后风险,这一事件涉及到杜蕾斯的品牌新形象,做不好反而出现负面影响。

  那么该如何结合小杜和暴雨?

  1、借势—聚焦热点新闻,当天北京暴雨作乱。2、造势—自主创作新的概念,原来小杜可以套鞋防水。以及学会避免可能出现的风险,利用小号发起,官号响应,迂回战略。

  我们需要学习和理解此次事件营销的成功原因是什么?第一重要性,结合重要热点当天特大暴雨。第二接近性,内容反映了暴雨但回家心切的心理。第三显著性,发生的地点是北京。第四趣味性,小杜套鞋子回家的创意。这一基于热点事件的再创造简洁明了具备了四个属性,具备热点新闻的潜质,自然就广泛传播了开来。

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