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品牌营销的本质是什么

2019-01-04 09:55:05

  品牌营销的本质是什么?品牌营销咨询公司分析认为,很多企业认为品牌是创始人的,因此往往在品牌里赋予了一些个人英雄主义的色彩,还有些企业认为品牌是企业品牌而不是产品品牌,使得在建设品牌时产品并不是作为主要核心来建设,做企业首要清楚的是,品牌的本质是消费者,这因为品牌不仅要追求市场份额,更重要的是追求消费者的心理份额,品牌营销竞争的是对消费者心智空间的竞争,而不仅仅是对货架的争夺。下面就来详细分析分析品牌营销的本质。

  第一,品牌重要吗?

  品牌非常重要,能够为产品带来附加值,同时能够为企业增强抵御风险的能力,正如可口可乐前董事长伍德鲁夫所言:假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又将重新站起。当所有的产品陷入同质化的竞争,驱动消费者的消费核心是品牌价值。

品牌营销的本质是什么

  第二,品牌之战不是产品之战,而是消费者认知之战。

  重要的永远不是竞争对手而是消费者,我们做产品不是做的有多好,而是让消费者感受到你的产品是什么,消费者头脑中的印象和事实一样重要,所以消费者的认知,消费者是怎么看待你的企业就是你的企业存在的解释,因此,品牌关键是要提高给足够的可感知的消费者利益,要关注的是消费者的心理,感性的价值感知比理性的感谢更加重要。

  第三,品牌是一种生活方式。

  品牌对于很多消费时一种场景特定的符号,流行的文化。例如,同样的一辆摩托车,哈雷摩托可以卖到汽车一样贵,原因就是它抓住了一个消费族群对于一种符号的追求,很多品牌都因为制造了流行而受到消费者欢迎,做品牌就是要引领一种生活方式。

  第四,品牌消费就是消费阶层的潮流争斗。

  除掉社会地位的研判,很多人是通过人的品味和格调来判断他或她所属的社会阶层,阶层是一系列细微事物的组合,因此,每个阶层的消费都希望和别人不同,我们要领潮消费者的求异和与赶潮消费者的求同,让品牌成为消费阶层的一种斗争和博弈,品牌需要给消费者画像,品牌也需要消费者做族群的区隔,因此一个品牌不能准确的和某个有普遍共识和需求的族群捆绑在一起,品牌就很难有忠诚顾客,这也可以一种称为粉丝经济。

  最后我们要知道品牌知名度不等于品牌美誉度,品牌知名度,忠诚度和美誉度相互平衡与齐头并进才是好品牌,这需要长期努力的品牌营销工作,努力实现品牌的发展,然后挖掘中国文化和元素的魅力,才能打造有影响力的中国品牌以及在新媒体环境下,品牌传播要更注重整合才能使得品牌获得更好的发展。

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