首页 > 新闻动态 > 用新模式改造传统微商!
用新模式改造传统微商! 2016-06-20

最近感觉媒体圈内谈微商的越来越少,反而更多地关注网红以及微网红了,给到人整体的印象是微商逐渐没落,网红经济崛起并且越来越火爆。但其实真实情况是大多数赚钱的新微商都在闷声发大财,而在去年火爆的几个传统微商品牌由于多种原因迅速走向滑坡。前段时间跟业内朋友了解到V塑的新微商就做得不错,之前发布的两款产品仅仅用了十天时间,销售额就破亿了,在微商环境趋紧的时候能取得如此成绩实属不易。

经过观察,这家公司的选品还是比较考究的,选择了在韩国十分流行的膜法泡泡刷以及水光棒来作为微商渠道的产品,这两款产品都属于女性每日必用的化妆护肤类产品,但是在国内几乎没有同类产品与之竞争,而且更为重要的是这两款产品因概念新颖,使用方法简便并且实际护理效果俱佳,在韩国的消费者终端广受好评,得到韩国女性消费市场的验证,如此放到微商渠道来做,自然水到渠成。

跟业内的朋友了解了才知道,V塑的背后是摩能国际,据百科信息显示,这家摩能国际是一家专注于女性美容、健康行业的移动社交电商公司。现在已经成为中国移动社交电商中规模庞大、体系完善的公司,旗下团队代理总人数超过100万。在微商渠道引入许多国外流行,但国内并不广泛的产品,善于体系化的流量运作以及专业的产品来撬开微商的新市场。这家企业做微商与同行相比还是十分特别的,他们用新微商模式来跟2014、2015年的传统旧微商模式划清界限。

 营销策划 品牌策划 上海营销策划公司 上海品牌策划公司 品牌咨询公司

按照摩能国际的介绍,他们的新微商模式摒弃了传统微商暴力刷屏、疯狂囤货等弊端,取而代之的是一种相对健康、可持续发展的商业机制,采用新媒体营销方式,改变了代理与顾客之间的主被动关系,传统微商是“代理找顾客”,他们提出的新微商却是“顾客找代理”,解决了代理们的客源问题,也就是解决了销售的流量粉丝问题。从这一点来看,相对于比较传统微商零散小规模的经营活动,新微商已经成为了一种较为成熟的电子商务模式。

在产品上,摩能国际旗下的V塑也坚持跟韩国最大的化妆品企业科丝美诗合作,力求在产品品质上做到极致。作为V塑供应商的科丝美诗不仅是韩国最大的化妆品生产企业,也是目前全球最大的化妆品生产企业,兰蔻、植村秀等众多一线化妆品品牌都选择在科丝美诗代工。科丝美诗强大的生产研发实力不仅保障了V塑系列产品的效果和品质,也让V塑先人一步将微商产品带入国际化品质的时代,净化微商渠道以前假冒劣质产品泛滥的局面。

V塑这种后端重视产品,前端帮助代理解决粉丝流量的模式跟我现在倡导PF(产品+粉丝)的理念不谋而和。传统的4P营销理论即产品、价格、渠道、促销,以及4C理论(消费者、成本、便利、沟通),已经不能概括这个移动互联网的新时代的营销,新的移动互联网时代的理论其实简化成2个:产品与粉丝,即PF,也符合移动互联网时代更简单、更直接的特点。其实有了精准的、海量的、移动互联网粉丝,在销售产品这个问题上,什么平台就显得不甚重要了。

在目前的电商大环境下,整个大潮流已经进入粉丝为王的阶段。包括现在的阿里也在强调粉丝流量思维。阿里2016年举行的淘宝天猫大会,整个会议的精神,都是强调粉丝、内容、网红、移动电商这些关键词,占中国电商及移动电商80%以上市场份额的阿里电商的风向变了,不再强调流量爆款等旧的货架电商思维,而强调粉丝思维的新电商阶段。

而微商运营的关键其实也就在粉丝环节,解决粉丝环节,销售问题自然迎刃而解。摩能国际之所以能够在微商环境普遍趋紧的情况下获得这么大的成绩,更多是得益于他们对粉丝流量的重视。业内人士说他们整合营销、精准引流的能力堪称微商业界第一,能够整合微信、微博、今日头条、百度贴吧等新媒体资源以及全国20几档卫视传统电视广告资源,通过这些资源为旗下的代理团队精准引来粉丝,然后基于这些粉丝来完成产品的销售。

这种模式就与之前传统微商让旗下代理单打独斗形成了鲜明的对比,摩能国际旗下的V塑通过体系化的线上营销为代理商的朋友圈引入精准客源,保证代理商可持续发展,代理商只需要将精力放在销售端即可,更专业做好产品销售以及服务。这一点也给到传统企业启示,一定要开始将积累粉丝当成一个专门的工作来做,要设立专门的部门与专人来负责这个,而且要利用与调度全公司的资源来做这个事情。这个粉丝才是企业的未来,而且粉丝掌握在自己的手上,才是根本。

也正是由于摩能国际通过众多媒体渠道掌握了粉丝流量,有许多原来传统微商品牌和自创品牌的大咖纷纷放弃当前品牌跳槽加盟V塑,期待在能够汇集流量的品牌上取得更好的销售业绩。从这个角度来看,以V塑为代表,囊括了产品国际大厂品质,专业品牌方提供专业服务打造专业微商团队和个人的新微商逐渐成为中国社交电商发展的新方向,并且这个模式已经被证明是可实操的。

在上次V塑时代明星盛典中,摩能国际也发布了自己的电商战略平台,希望能够依靠这个模式挑战现有的电商平台,在移动电商时代建立起自己的壁垒。我还是比较期待摩能国际的表现,毕竟现在中国电商格局已经稳定,如果有微商的力量参与搅局,将更大程度上推动中国移动电商的发展。

 营销策划 品牌策划 上海营销策划公司 上海品牌策划公司 品牌咨询公司

我最近得到的消息是V塑这边为了更快速占领市场,推出了针对上文提到两项十天破亿销售的产品的优惠政策:在6月1号之前参与能够获得门槛减半以及送30精准客源,传统微商们可以关注一下。当然要提醒的是所有需要提前支付款项的商业活动都是一项投资,需要谨慎考察自身实力以及品牌之后才做出自己的理性决定。