现在的中国市场，各行各业的企业都面临着无数的竞争对手，还包括一些新的跨界竞争对手，大家都面临着企业营销策划怎么做以及方案怎么制定的问题。为了帮助众多的企业解决营销策划的困境，今天上海策划公司就来为大家分析分析食品企业营销策划方案是怎么制定的，希望对大家的发展有所帮助。
第一步：确定卖什么?首先做食品的企业要确定自己的经营范围，是卖食品、食材、肉制品、熟肉制品、熟食制品还是其他。根据企业的供应商资源和原有消费者情况进行企业的批发定位。接下来从高档、中档、抵挡、中高档、中低档、高中低档等六种档次中进行选择，确定等级定位。
第二步：确定怎么卖?对于消费者来讲，物流收货是个很大的问题。所以，企业可以考虑建立送货上门制度，让消费者的消费行为更加便捷，所以，企业要从“品质”、“价格”和“配送”上进行企业营销策划，才能受到消费者欢迎。
第三步：如何定价?企业的定价原则要根据消费者的消费水平确定的。采用这样的定价方式，企业就能让市场价格体系避免混乱。
第四步：谁来卖?谁来卖的意思，就是什么人去向消费者进行营销推广。企业内部一定要配备销售人员和市场人员，通过有效的薪酬激励机制鼓励业务员去积极服务新消费者和维护老消费者。但是很多员工可能不具备专业的营销推广技能，如何向消费者营销推广是企业要教给员工的，这也是企业营销策划方案的核心问题，企业营销策划不能单兵作战，而是要多个部门的配合作战。
第五步，如何维护消费者?消费者开发完以后，后续还需要持续的维护，解决消费者遇到的各种问题。同时，企业还要保证维护向终端消费者延伸，让产品的宣传形成强大的产品影响力。
以上是上海策划公司为大家分析总结的食品企业的企业营销策划方案内容，采用这样的一个方案程序形成一个管理的闭环，并不断调整和优化，企业可以快速成长、快速发展，企业的品牌形象也会让消费者喜欢和信任，消费者会主动购买消费者的产品和业务，企业的市场才能越来越大，销量越来越好，获得收益不是问题。