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品牌的软贱萌式亲民网络营销怎么玩? 2016-06-08

 成功的品牌营销,说白了就是让受众乐呵地买了你的产品,明知道你写的是广告但看了又一点也不反感,反觉得有趣。试问品牌如何做到?且看故宫淘宝!这个十足的网红,让品牌运营者们看到了什么才是真正的亲民营销,什么才是真正的营销大招,连印象中严肃的雍正帝、鳌拜等历史人物都集体卖萌了,你还好意思搞中规中矩的传统营销吗?

  目前故宫已有超7000种各具特色的文创衍生品,仅今年上半年文创产品销售额就已超过去年全年销售总和。故宫手机壳、“奉旨旅行”行李牌、朝珠耳机、“朕就是这样的汉子”折扇、陶俑雨伞等品种可谓是各种卖萌、各种贱,备受年轻消费群体追捧。故宫淘宝成功摆脱死板的文物产品销售,成为炙手可热的网红品牌,其崛起策略值得其他品牌商们思考借鉴。那么,品牌的软贱萌式亲民营销怎么玩呢?

  第一招,可爱的恶搞,有文化的卖萌。提到故宫淘宝,雍正大帝的剪刀手等系列图片就在脑海中挥之不去,这是一个卖萌的时代,连古代的皇帝都不淡定了。故宫淘宝把现代拍照动作添加到古代人物身上,这种穿越用网友的话来评价就是“萌萌哒”。很多品牌也在玩恶搞,图片、视频均有,但能像故宫淘宝这样持续性有套路的爆料却在少数,从专业度上来讲也无能与之相比。皇帝摆出的各种姿势网友易接受,对历史人物的恶搞,掌握分寸很重要,让人看了不生厌,这里面的策略就是可爱的恶搞。 

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  在宣传故宫周边文化产品时,故宫淘宝也避免了生硬化的历史资料介绍,把枯燥的历史事件以文图搭配的形式,用网络化的语言风格将古代文化表达出来,网友直呼看得过瘾,不是无厘头的恶搞,而是有文化的卖萌。故宫淘宝早在2008年12月正式上线,目前在其店铺销售的以故宫元素设计的各类文化产品已有约200件,这些小巧玲珑的物件,不是单纯的让网友看着好玩而存在的,而是中国传统文化的承载者和传播者。其实,任何产品的发展,在考虑自身所发挥的功能效用的同时,应当有此远大的发展志向。

  第二招,表情包的运用。单纯文字表现的时代正在过去,表情的时代正在来临,用表情代替文字,更能传达出人的真实情感,所以表情包成为越来越受人们欢迎的表达方式。2015年使用次数最多的词语中,Emoji名列其中,这就足以可见表情包的火爆程度。故宫淘宝紧跟这一流行趋势,根据网络流行语,制作系列表情包,比如“你有一条新消息”、“叔叔,我们不约”、双十一的剁手表情等备受网友欢迎。在这一点上,我们不妨进一步思考:什么样的品牌更是和利用这一优势开发呢?其实,母婴产品、玩具产品、甜蜜居家产品等均可以考虑使用,跟进网络热点,适时推出卖萌表情包,拉近与消费者之间的距离。另外,以品牌设计的卡通形象作为代言人的,更应该好好利用这个优势,卡通人物本身就亲民,再加上一些可爱的表情设计,动态和静态相结合,则更能引起人们的好感和关注。

  第三招,稳抓主流营销平台,360度无死角地搞亲密。故宫淘宝的花样卖萌可谓是无处不在,稳抓微博、微信、淘宝、微表情、APP等主流营销平台,让网友不管是在哪儿,都能看到逗趣的故宫淘宝。如此一来,产品特色、口碑、经济利益、品牌形象等都有大大提升。这一招和网友或者消费者的“亲密接触”做到位,那就离行业的赢家不远了。无论是何种平台,故宫淘宝都是拉的下脸、卖的了萌、装的了无辜,不少网友评价“蛮拼的”。刘禹含想说的是,爱拼才会赢,不拼只有被淘汰。网红的道路不易,招招有险情又招招有生机,如何拿捏,还看品牌有没有“拼劲儿”。

  任何形式的营销,最后终将回归到品牌文化的传播。故宫淘宝通过文创产品的销售,最后达到古代文物与现代审美的完美结合,是对故宫文化的传播,更对我国历史文化的传承起到积极的作用。这也是新媒体发展下,摆脱课本等文献的呆滞死板传播,让文化学习变得有趣起来。有关于网络营销策划方面的疑问或合作事宜的朋友,可添加刘禹含个人微信号liuyuhan8456,欢迎合作及指正。 

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