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加强会销行业的品牌背书 2017-06-22
近年来,我们也看到了会销也在不断的突破,不断在创新中引进一些新的思维,如会销中的AB会、 三天快销 模式,不管这种模式是好是坏,会销是 动 起来了。然而,笔者认为这种在战术上的创新是远远不够的,  三天快销 模式一出,各地是纷纷仿效,在模式硬伤很明显的情况下,你赠厨具我就赠床上用品, 不是纳米科技产品就是玉石,价位是有了了,但价值底线在哪里?
 
 品牌策划公司在行业论坛上呼吁会销的准入门槛儿和行业自律是可以的,但这都是无法做好落地。笔者认为:立足本区域 抱团取暖 共求发展是最现实的解决之道。具体策 略如下:以区域内(单一城市或是省级)的会销企业为基础,以联盟品牌为杠杆,整合区域内资源,成立联盟体,达到在统一的品牌平台上利益共享,互相协作。
 
 联盟体主要由上游企业(产品生产方)、会销公司、行业协会、策划公司、配套服务方(酒店、旅游公司、礼品公司、老年团体)等多方构成,在运作中逐渐由 松散向紧密发展,我们初步设想联盟内部以产业链的直接上下游为主,为联盟的主推力量,外围以主管部门、媒体、社区等相关部门参与。策划好联盟网站、刊物、 公益活动等形式不断形成联盟在业内的影响力。
 
 可以借鉴苏宁、国美等专业卖场的运营模式,以最终消费者为导向,各方在产业联盟这个平台下各施其责,互相配合和利益互补,一方面为联盟内的伙伴提供平 台服务,另一方面为最终客户(会销的消费群体)提供最佳的产品和最佳服务,在这个基础上实现合作各方自身的利益,达成共赢的目标。