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企业进行价格调整问题

2018-08-31 09:55:05

  随着市场的不断变动,很多企业为了保障自身的利益都会采取调价策略,无论是降价还是提价都是对自身的一种保护。不过企业在采取调价策略时,需要多与营销策划公司交流,了解调价对自身的影响,再通过对市场、消费者的调查,这样才能采取正确的调价措施,为企业在市场上更好的生存打好基础。那么企业在进行调价策略时需考虑哪些问题?

  1、降价考虑:通常来说,企业在生产能力过剩、产量过多,库存积压严重,市场供过于求的情况下,会以降价来刺激市场需求。生产成本下降,科技进步,劳动生产率不断提高,生产成本逐步下降,其市场价格也应调整下降。

  2、提价考虑:提价一般会遭到消费者和经销商反对,但在物价普遍上涨、企业生产成本额外增加时,为了保证合理化利润,就不得不执行提价处理。买方之间展开激烈竞争,争夺货源,为企业创造有利条件;另一方面也可以抑制需求过快增长,保持供求平衡。

企业进行价格调整问题 

  3、观察并及时反馈购买者的反应:产品样式老了,将被新产品代替;产品有缺点,销售不畅;企业财务困难,难以继续经营;价格不断下跌;产品质量下降。此外,购买者通常更关心取得、使用和维修产品的总费用,因此卖方可以把产品的价格定得比竞争者高,取得较多利润。

  4、分析竞争者持有的反应和后续行为:双向式调价反应,这点在运用中对企业影响不太大,且不会失掉市场与减少市场份额。逆向式调价反应,要先摸清竞争者 的具体目的,要估计竞争者的实力,再次要了解市场的竞争格局。众多竞争者对企业调价反应不一,有相向的,有逆向的,有不变的,情况错综复杂。企业在不得不 进行价格调整时应注意提高产品质量,加强广告宣传,保持分销渠道畅通等。

  5、企业的反应:在同质产品市场,如果竞争者降价,企业必随之 降价,否则企业会失去顾客。在异质产品市场,购买者不仅考虑产品价格高低,而且考虑质量、服务、可靠性等因素,因此购买者对较小价格差额无反应或不敏感, 则企业对竞争者价格调整的反应有较多自由。企业在作出反应时,先必须分析:竞争者调价的目的是什么?调价是暂时的,还是长期的?能否持久?企业面临竞争者 应权衡得失:是否应作出反应?如何反应?另外还必须分析价格的需求弹性,产品成本和销售量之间的关系等复杂问题。

  6、最后价格必须同企业定价政策相符合;明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度;对竞争者的价格的指导思想。否符合政府有关部门的政策和法令的规定,要考虑消费者的心理, 善加利用消费者心理,采取声望定价,把实际上价值不大的商品的价格定得很高,或者采用奇数定价,以促进销售。

  很多时候企业进行调价措施是不得已而为之,但是要使这一举措被消费者接受却是有一定的难度。因此需要通过对消费者、市场、同类竞争企业的调查研究,制定相应的应对措施,这样在采取调价策略的时候,才能避免消费者的误解,使企业的发展步入正轨。

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