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坤鹏论:7方法10案例 学会借热点新闻的东风做你自己的营销 2016-06-03
坤鹏论一直认为借助互联网热点新闻进行网络营销策划是一种非常好的方法,因为互联网热点新闻营销往往把全社会的大部分眼球都集中到了一个点上,这时只要巧妙利用就可以将眼球的注意力也分散到你的身上,事半功倍!

 这种营销方法也叫热门营销。它通过借力打力,投入可能很少,但效果却可能出乎你的意料!

  这个“借”,主要是通过借助各种现成的素材制造新闻效应。借的方法主要分以下几点。

  一、名人有那么多关注,不借白不借!

  马斯洛的心理需求学说是这样描述的:

  当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时,利用名人的知名度去加重产品附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情、联想,来赢得消费者对产品的追捧。

 名人可以是影视明星、体育明星、文化名人、社会名人等,具体要看企业的需求、资源和时机。

  名人策略是企业最常用的策略,不管大企业还是小企业,都会寻求各种明星、名人进行代言或成为其形象大使。

  然后围绕名人,制造大量新闻,引起媒体及消费者的注意,以达到提升品牌知名度、提升销售的目的。

  如果你的企业没有名人代言也没有关系,直接去借吧! 

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  经典案例

  著名威客网站“猪八戒威客网”上线之初,恰逢2005年的超女正火,于是便围绕超女策划了一系列新闻,令其在短期内迅速提升了知名度。

  比如李宇春势头正猛时,媒体都在挖与她有关的新闻。这时猪八戒马上策划出一条新闻,大意为:

  一位资深“玉米”(即歌手李宇春的歌迷)在猪八戒网上悬赏500元为李宇春设计一条裙子,因为他发现春春(歌迷对李宇春的爱称)不穿裙子的根本原因是因为她没有一条合适的裙子。

  此前,在猪八戒在线悬赏平台上,还出现过悬赏1000元为李宇春设计生日文化衫,要在李宇春生日当天送作礼物的任务。

  由于这条新闻趣味十足,而且是与当时最火的人物李宇春有关,自然备受媒体追捧,效果十足。

再比如最近风头很猛的名创优品,就是借名人低成本推广自己的典范!

  名创优品逆势开线下店,此时,实体店铺一片唱衰和哀鸿,而实体店铺和电子商务正好被大多数人认为是水火不容,电子商务砸了实体店的饭碗。

  于是名创优品就找到了目标客户心目中的名人,和他们响反调,人们看爱!下面坤鹏论列举一下名创优品的软文标题和内容:

  《如马云赢,我愿替王健林出钱》

  《你成不了马云,但你可以成为名创优品》

  《名创优品和BAT巨头:线下时代已经来了》

  《名创优品,对于假货零容忍》

  ......

  再结合自媒体的新手段,名创优品一下子火到爆棚!

  二、竞技体育激发着人类最原始的冲动,借!

  这是男人最关心的话题,而对于一些重大的体育赛事,还将吸引全社会乃至全球的目光。

企业通过赞助、冠名等手段,将借助这些体育活动的品牌效应获得无限商机。

  世界杯、奥运会、亚运会等,都是近年来企业角逐的热点。

 经典案例

  每次奥运会,猜中国金牌排名是全国人民每天都乐于参与的一项活动!

  于是那年奥运会,在微博中出现了:

  “只要中国金牌数第一,转发微博的一人送一台iPhone”、“刘翔若夺冠,每人都送iPhone,决不食言”……

  在多个官方微博及带V人士的吆喝下,这些慷慨的“承诺”被累计转发上百万次。

  虽然这只是哗众取宠的文字游戏:一人送一台,是“总共只送一人”;每人送一台,是“每人送我一台”,相信有很多在微博中关注的朋友都中招了!

  当然,这个文字游戏有点可耻,但效果奇佳!

  三、突发、不可预测的自然事件,最好的新闻引爆点

  重大的自然事件因为具有极强的突发性,不可预测性,所以一旦发生将会迅速吸引眼球。

  比如:汶川地震等为代表的各种自然事件,都是全社会关注的焦点,而通过借助这些事件,也

会赚足消费者的目光。

  经典案例

  2008年汶川地震,王老吉捐款1亿,因而成为很多网友心目中的偶像。

  借助汶川大地震,王老吉在产品上市的推广上做足了功夫。

  “怕上火,喝王老吉”一时间成为最流行的广告词。

  王老吉因此不但赢得了品牌推广,还赢得了2008年盈利120亿,比2007年超盈30亿。

  王老吉的此次营销活动,也被行业内人士奉为经典。

 四、社会热门事件牵动亿万百姓,不能放过!

  凡是在社会大事件背后都蕴藏着无限商机,比如曾经万众瞩目的“神五”、“神六”升天背后,成就了多家企业的辉煌。

  经典案例

  在“神五”事件中,蒙牛表现得最为机灵。

  早在2003年“神五”升天之前,就抢先打出“中国航天员专用奶”这一醒目宣传语来吸引眼球。

  在“神五”上天当晚,又以“航天”主题在央视大打广告,创造了一个营销的神话。

  蒙牛这一系列举措,也获得了丰厚回报。其2003年上半年的销售额就超过了2002年全年,达到了21.7亿。

  蒙牛的这一策划,被营销界评为2003年十大成功营销案例之一。

在“神五”中蒙牛抢了头啖汤,在“神六”中众企业更是摩拳擦掌,而且营销手法也越来越多样化。

  除硬性广告外,在新闻报道中企业的身影频频出现,其中最成功的当属“飞亚达”。

  在“神六”上空的这段时间,关于“神六”的任何消息都不会被媒体放过,哪怕是鸡毛蒜皮的细节。

  而飞亚达正是聪明地利用了这一点,成功地将自己为“神六”宇航员提供航天专用手表的事实大肆渲染出去。

  “中国也能制造自己的航天专用表!”——飞亚达的高质量,随着一条条醒目的新闻,深深刻进了消费者心中。

 五、借娱乐,因为它是永恒的热点

  娱乐是永恒的热点,各种八卦新闻也是人们茶余饭后最常谈论的话题。

  既然大家如此热衷于娱乐事件,那么利用各种娱乐节目进行营销,自然会取得不菲的回报。

  经典案例

  比如在电影《疯狂的石头》中,一句“别摸我”令宝马的形象深深地印在了中国消费者的脑海里。当然,也要注意结合的方式和角度,同样在电影《疯狂的石头》中,班尼路就因为剧中笨贼的一句:“牌子啊,班尼路!”而毁了形象。

 六、借各种挑战和撕逼大战,大家都爱没事找事!

  在古代,一些英雄好汉往往喜欢用打擂台的方式来闯名号,树立江湖地位,而到了现代,此法同样适用。

  经典案例

  2009年,媒体上爆出一封牛气的“挑战书”,代表泰拳实力的5大拳王——神目杀、鬼见膝、魔术锥、拳灭风、屠龙肘,挑战少林功夫。

  此新闻一出,在中国武术界和普通市民中引起了轩然大波。

  正当网民们愤怒于泰拳5大高手的挑衅言论,热议中国功夫与泰拳谁更厉害之时,比赛的真实面目才逐渐清晰,原来是大赛为了宣传而进行的新闻炒作。

被誉为“反伪科学斗士”的司马南,也是因为挑战伪科学,揭露伪气功、假神医而成名的。

  还有交大铭泰杀毒软件也曾利用此方法进行过营销。一次是与瑞星试比高,下挑战书比赛杀毒能力;

  另一次是虚拟了一个目标,要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轰动性,引发媒体密集报道。

  七、新闻营销成系统才会有收获

 越来越多的企业开始重视新闻营销,特别是一些大企业已经走在了前面。

  比如乳制品企业伊利就是个中高手,在近几年国内的重大赛事与各种社会事件中,借势做了一系列新闻,例如:

  “伊利荣获‘首都阅兵村服务保障单位’唯一乳品企业”

  “为阅兵村提供乳品支持伊利受到表彰”

  “伊利奶粉帮助妈妈们轻松逛世博”

  “伊利集团荣获‘中国企业营销信息化奖’”

  “伊利工业旅游亮相第十一届中国国际旅游交易会”

  “中国体育代表团:感谢伊利提供营养源支持”

  “伊利助力中国体育健儿征战亚运会”等。

  通过这些新闻我们不难发现,伊利已经将新闻营销作为一项系统工程来操作,并从中获得了丰厚的回报。

 注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。

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