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市场品牌营销应寻找市场

2018-12-05 09:55:05

  在品牌营销策划的过程中,我们曾仔细研究过拼多多的成长经历。在互联网过去市场的低迷中,为什么拼多多能在一片电商中脱颖而出?在各大电商平台纷纷停滞不前时,为什么仍然一如既往逆势增长?那是因为他们发现了一个未被看见或者是在市场红利下故意被忽视的市场,那就是中国广大的农村。

  拼多多的崛起告诉我们即使在饱和竞争中还有未被满足的市场,以及即使在逆势中业绩增长也非常有可能,我们先从微信拼团中看看拼多多神奇成长的起点,看它又是怎么做到的。

  我们可以越发的看到,智能手机出货量,在一,二线城市几乎达到饱和,但是在农村还有着巨大的增长机会,这点大家也看到了,小米大概就是这么发家的。

市场品牌营销应寻找市场 

  红米手机和微信结合起来,于是就出现了一个巨大的流量池,这是低端市场的桥梁,没有人从这个流量池里面获利,直到拼多多的出现。

  2018,年,微信每月活跃用户9.3亿,淘宝5.5亿,中间还足足有3.8亿用户的差距,这不就存在一个新的大众市场缺口?

  拼多多一开始并没有自己的流量,它利用的是用户自己的微信流量,来做自己的电商,这是个典型的低端技术,可以回忆下,拼多多在最早的时候有没有APP?根本没有,穷的裤衩都没,直接用H5在微信里面裸奔,在用户的朋友圈和微信群里面做电商,H5的体验好不好,根本不好,完成不了APP电商里面的搜索,收藏,购物车所有好的体验一概没有。

  在这种情况下,它愣逼出来一个最简单的操作,就是单品购买,任何一个单品都可以购车一个商品,你不用存储,不用放到你的购物车里,看到商品直接点击参加购买,把体验做到极致。可怜啊,就一直聚焦单品购物流程,把在微信群里面看到并参加拼团的流程做到了极致的简单。

  另外还有微信的好友关系其实就是拼多多起飞的燃料,仔细想想为什么在拼多多购物,原因有两个,和熟人拼团更便宜,还可以互相推荐东西,可以邀请好友帮忙砍价,主力免单等等。对这些,分析认为,绝大多数人是不愿意做选择的,所以,当看到身边的朋友做了选择,而且那个价格比原本单价要便宜非常多,这个决定就促使他们原本没有的销售欲望就被激发出来了,这是拼多多里购物的原因,从中可以看出拼多多这个品牌崛起的关键是专注业务的效率,是响应底层供求市场的需要,是更便宜的价格和拼多多的核心竞争力。

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